Account Executive (Berlin) (all genders)
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Job Description
Vorwort: Bitte bewirb dich nur fr diese Stelle wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.
Seit unserer Grndung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der fhrenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von ber 40.000 Organisationen in 21 Lndern genutzt und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers .
In der Serie-A-Phase und untersttzt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP ist es unsere Mission die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Mastbe in der Automatisierung von Arbeitsablufen im Bereich Qualitt Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel Zeitaufwendige feheleranfllige repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen um Produktivitt Sicherheit und Compliance zu steigern!
Hiring process:
1. Get-to-know: 30-min Gesprch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams der Grnder und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.
Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden berzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt der noch auf Stift und Papier setzt und bieten die Chance Teil dieser digitalen Revolution zu sein.
Tasks
Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trgst mageblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.
Deine Aufgaben:
- Du bist verantwortlich fr neue wiederkehrende Umstze durch Abschlsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
- Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen die dir qualifizierte Meetings terminieren.
- Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
- Du fhrst grndliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
- Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
- Du erstellst und verhandelst Angebote und schliet neue Vertrge ab.
- Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
- Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen um Kundenfeedback weiterzugeben.
Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaen aus:
- Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
- Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform HubSpot Apollo etc.
- Du nutzt jede Gelegenheit um unseren Markt Anwendungsflle und unseren ICP kennenzulernen.
Wochen 3-4:
- Du fhrst eigenstndig deine ersten Anrufe durch.
- Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos.
- Du erhltst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgesprche.
- Wir legen zusammen deine Ziele fr die nchsten Monate fest.
Ab der 5 Woche:
- Du erhltst weiterhin durchgngiges Coaching fr deine persnliche Weiterentwicklung.
- Du fhrst tglich 4 Demos durch und schliet deine ersten Deals ab.
Vielleicht merkst du bereits dass wir keine Firma sind die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran dass du in krzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.
Requirements
- Du bist in Berlin ansssig und bereit vorrangig aus dem Bro zu arbeiten mindestens drei Tage pro Woche.
- Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Du hast Erfahrung als Sales Manager Account Executive Account Manager SDR oder BDR idealerweise im SaaS-Bereich (kein Must).
- Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitten.
- Du hast eine get-things-done Mentalitt versprhst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten.
- Du bist jemand der gerne Dinge aufbaut und anpackt.
- Du bist ein Fan des Lumiform Produkts.
Benefits
- Modernes Bro im Herzen Berlin-Mittes - Linienstrasse
- Investition in deine Zukunft mit einem jhrlichen Lernbudget von 500
- Zustzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50 oder Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee Tee Schorlen frisches Obst Bier oder Wein
- Flexibilitt und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Mglichkeiten
- Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen schnell wachsenden SaaS Startups
- Du kannst viel Verantwortung bernehmen
- Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback
Wenn das nach dir klingt freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil gengt.
Employment Type
Full Time
