Senior Business Developer
Senior Business Developer
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Job Description
Descripcin general del rea:
usiness Development es el rea responsable de profundizar la relacin con los clientes a travs de la integracin de nuestras soluciones de informacin consultora analtica y plataformas de software a las diferentes etapas de su ciclo de negocio para apoyar la consecucin de sus objetivos estratgicos. Es el rea responsable de impulsar la adopcin de las nuevas soluciones de innovacin compartir las mejores prcticas del mercado e identificar las oportunidades para transformar los procesos de los clientes.
Propsito del cargo:
El BD es la persona que lidera el entendimiento y anlisis integral de las necesidades de nuestros clientes de acuerdo con su plan estratgico oportunidades tendencias y amenazas del mercado sus metas de crecimiento restricciones de costos y los proyectos internos de transformacin digital y expansin de su negocio.
Adicionalmente debe asegurar que la inversin de los clientes en los productos de Experian se implemente y se adopte de forma adecuada para lograr mejoras medibles en su negocio y entregar el valor agregado que el cliente espera.
Entregables:
- Estructurar planes que permitan apoyar al cliente en el cumplimiento de sus metas a travs de los productos y servicios disponibles en el portafolio de Experian
- Generar un plan de acompaamiento y monitoreo para asegurar que la inversin de los clientes en los productos de Experian genere un impacto positivo en su negocio
- Desarrollar negocios en conjunto con el rea comercial para generar el mayor valor a Experian y a los clientes.
Responsabilidades del cargo:
Posicionar una propuesta de valor diferencial a partir de una visin estratgica y el conocimiento del mercado.
Entender el negocio de cada uno de los clientes asignados: Sus necesidades planes y entorno.
Identificar las oportunidades para profundizar la relacin con nuestros clientes a travs de la adopcin de la propuesta de valor de Experian.
Conocer a profundidad el portafolio de soluciones que aplica a sus clientes en todas las etapas de su ciclo de negocio con nfasis en los productos de innovacin portafolio digital analytics consultora plataformas y productos especializados que fidelizan la relacin con el cliente
Determinar segn el grado de madurez del negocio del cliente las soluciones que ms valor le pueden generar.
Estructurar documentar y validar el plan de desarrollo del cliente a corto y mediano plazo
Cuantificar el impacto de las soluciones Experian frente a los resultados del cliente a travs de casos de negocio que permitan enmarcar el proceso de decisin de compra en informacin cuantitativa de retorno de la inversin ahorros aumento de participacin de mercado o mejoras en la experiencia de sus clientes.
Estructuracin de propuestas de soluciones y (Ad hoc Licitaciones y Oferta integral de soluciones) con las reas: Comercial Consultora Producto y Finanzas que garanticen la rentabilidad de la iniciativa y a su vez cubran las necesidades y expectativas de los clientes.
Identificar las etapas claves del Customer Journey del cliente de cada una de las entidades asignadas que se podran transformar usando soluciones de Experian.
Entendimiento de los requerimientos del cliente y levantamiento de la documentacin para el desarrollo e implementacin de soluciones. Seguimiento a las fechas de entrega de pruebas y paso a produccin. Una vez en produccin se apoya con reas de servicio y soporte de Experian para monitorear el correcto funcionamiento.
Qualifications :
Qu estamos buscando
Buscamos una persona emprendedora con capacidad de afrontar nuevos desafos y con el deseo de explorar el negocio de cada uno de nuestros clientes para descubrir oportunidades para el uso de nuestros productos. Buscamos una persona que tenga la capacidad de estructurar ecosistemas de soluciones para diferentes lneas de negocio combinando soluciones de informacin plataformas y Analytics.
Educacin:
Ingeniero industrial ingeniero de sistemas economista administrador de empresas o reas afines. Especializacin en Administracin Finanzas o Riesgo de crdito.
Experiencia:
Al menos 6 aos de experiencia 3-4 aos en cargos relacionados en empresas del sector financiero telecomunicaciones o seguros en cargos relacionados o en cargos relacionados con preventa de soluciones de software y consultora. Experiencia en reas de Analytics riesgo de crdito cobranzas o transformacin digital
Conocimientos tcnicos requeridos:
CRM (Salesforce)
Excel intermedio avanzado
Oracle
Power Point
Riesgo de crdito
Idiomas: ingls avanzado
Competencias:
Influencia
Resiliencia
Proactividad
Estrategia
Buenas relaciones interpersonales
Trabajo en equipo
Comodidad al interactuar con ejecutivos superiores
Orientacin hacia el cliente
Orientacin al logro.
Additional Information :
Por qu elegir Experian
Cultura de innovacin: Aqu se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
Crecimiento profesional: Accede a programas de formacin certificaciones y mentora continua.
Work-life balance real: Flexibilidad bienestar y un ambiente colaborativo.
Impacto global: Lo que haces aqu se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
Find out what its like to work for Experian by clicking here
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
