Sales Manager - CDI - Sponsoring
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Job Description
Dans le cadre de la restructuration de lentreprise la B.U Partenariats renforce sa stratgie commerciale avec une approche double axe sur la rtention client et lacquisition new business grce loutbound une nouveaut cl pour la socit.
En tant que Sales Manager vous serez un lment moteur de notre nouvelle dynamique commerciale. Vous reprenez un portefeuille existant denviron 1 million deuros compos dditeurs de logiciel agences de transformation digitale et de cabinets de conseils.
Vos missions
Dvelopper votre portefeuille de clients existants ETI et Grands Comptes. Vous les conseillez dans la construction dune stratgie de partenariat annuel sur nos vnements : augmentation du panier moyen upsell renouvellement
Dvelopper votre portefeuille avec de nouveaux clients partir dune stratgie outbound : chasse campagne de prospection sessions cold calling cold emailing
Mise jour et enrichissement du CRM clients et des outils de suivi.
Contribuer la structuration de lapproche outbound : Concevoir et excuter des campagnes de prospection depuis Hubspot et Linkedin pour gnrer des leads qualifis et nourrir le pipeline commercial.
Identifier et contacter des prospects afin dobtenir des rendezvous qualifis avec les dcideurs cls (directeurs/trices marketing Field Marketing Manager Directeur Commercial Directeurs Innovation DRH etc.
Comprendre les besoins et les enjeux des clients lors des calls en utilisant des mthodologies de vente par exemple BANT AIDA MEDDIC
Grer les leads entrants et rpondre leurs requtes
Donner une excellente premire impression nos prospects et clients
Maintenir une relation de qualit avec nos diffrents clients via des rendezvous rguliers une connaissance approfondie de leurs enjeux et la recommandation proactive de nouveaux services.
Raliser votre territory plan pour largir votre portefeuille et mapper vos comptes.
Atteindre des objectifs mensuels de cration de pipe ouverture de nouvelles opportunits signature dun volume de CA.
Etre en mesure de faire un reporting rgulier et de suivre ses KPIS pour piloter son activit commerciale : avancement du cycle de venteprojection matrise des kpis
Informations techniques
Cible prospection : Grandes Entreprises franaises 85 ; ETI et MidMarket 15 ;
Dure du cycle de vente moyen : 1 4 mois
Paniers allant de 8 70k
Panier moyen events : 16k
Stack : Google Suite HUBSPOT ChatGPT compte Pro LinkedIn Sales Navigator La GrowthMachine
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
