INSITU - Responsable commercial HF
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Job Description
Entreprise familiale fonde en 1997 Toulouse INSITU srige en pionnire sur le march du bureau opr haut et trs haut de gamme. En effet depuis prs de 30 ans INSITU faonne le bureau opr en France avec une approche alliant excellence flexibilit et services intgrs. Plus quun simple gestionnaire despaces INSITU cre des environnements de travail innovants inspirants et adapts aux nouveaux usages o chaque dtail compte. Inspir par les codes de lhtellerie de luxe le groupe accompagne ses clients de la conception la gestion quotidienne de leurs bureaux en offrant des solutions surmesure clefs en main favorisant bientre performance et engagement. Estte accompagne INSITU et sa filiale Home & Office dans le cadre de son fort dveloppement en recherchant son/sa futur(e) :
Responsable commercial H/F
Poste bas Paris 75008
La filiale Home & Office propose des solutions mobiliers de bureau et dhabitat cuisine salle de bains dressing chemine cave vin et objets de dcoration pour lamnagement la rnovation et la dcoration de tous les projets haut de gamme destination dune cible B to B ou particuliers. Professionnels passionns et dvous entours des meilleurs artisans lquipe home & Office sait apporter des solutions sur mesure et cousues main.
Rattach(e) au directeur commercial groupe vos principales missions seront dassurer :
1. Dveloppement commercial et gestion de portefeuille
- Prospection et opportunits : identifier et cibler les entreprises (secteurs tertiaire et hospitality) prospecter les dcideurs cls grer le pipeline commercial et rpondre aux appels doffres.
- Conception de solutions et ngociation : proposer des solutions damnagement innovantes laborer des propositions commerciales adaptes chaque projet collaborer avec les quipes design (faisabilit technique et financire des projets) prparer et participer aux soutenances des offres ngocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Suivi et fidlisation de la clientle : Assurer un suivi qualitatif maintenir une relation de proximit anticiper les besoins grer les rclamations.
2. Dveloppement et animation de rseau prescripteurs et promotion
- Dvelopper et animer un rseau de partenaires et de prescripteurs cls : architectes promoteurs bailleurs etc.
- Promouvoir limage de Home & Office via des vnements des salons et les rseaux sociaux.
3. Veille & Analyse
- Assurer une veille constante sur les tendances du march les innovations et la concurrence.
- Analyser les performances commerciales proposer des axes amliorations et assurer un reporting clair auprs de la Direction.
Vous justifiez dune exprience de 10 ans minimum dans un poste commercial dans le secteur de lamnagement despaces tertiaires mobilier de bureau hospitality ou connexe comme lamnagement de cuisines salles de bains ou dressing avec une matrise de la vente de la gestion complte de projets (conception chiffrage suivi) et dans la rponse aux appels doffres.
Vous avez un excellent sens de la ngociation et de la communication et de solides connaissances des tendances actuelles en matire de design despaces. Vous tes orient rsultats autonome proactif(ve) organis(e) et rigoureux(se). De plus vous avez une capacit dvelopper et entretenir un rseau de partenaires et de prescripteurs. Mais surtout vous aimez le contact humain et travailler en quipe.
Alors si vous voulez rejoindre une entreprise dynamique fonde sur une chane de dcision courte qui vous offrira une grande autonomie si vous tes passionn(e) par le dveloppement commercial et que vous souhaitez participer lvolution dune entreprise en fort dveloppement envoyeznous votre CV !
Employment Type
Full Time
