Responsable des ventes de territoire

Aperu du poste :

Le ou la responsable des ventes du territoire se chargera de la croissance des ventes de GURU Montral. Vous travaillerez en troite collaboration avec les courtiersres et les partenaires internes afin de maximiser la distribution des produits et la prsence sur les tablettes dans les principaux comptes de dtail. Le rle exige un mlange dtablissement de relations stratgiques dexcution des ventes et dassurance dun niveau lev de satisfaction de la clientle.

Principales responsabilits :

Gestion des comptes :

• Grer les relations avec les principaux comptes de dtail et les distributeurs indpendants.
• tablir des relations solides avec les clientses et ngocier des accords de marchandisage.
• Assurer un placement un marchandisage et une disponibilit optimale des produits sur tous les canaux.
• Rpondre aux proccupations des clientses rsoudre les plaintes et assurer le suivi des activits aprsvente pour garantir la satisfaction.
• Former et duquer les employses des magasins sur les caractristiques des produits les avantages et les valeurs de la marque.
• Surveiller les activits de la concurrence et ajuster les tactiques de vente en consquence.

Excution des ventes et rapports :

• Effectuer des visites en magasin pour soutenir les efforts de vente et suivre les performances des produits.
• Stimuler la croissance des ventes (sell out) en assurant un placement optimal des produits la disponibilit des stocks et lexcution des promotions.
• Marchandiser les tagres les prsentoirs les emplacements privilgis et les emplacements au frais conformment aux normes de la marque et aux planogrammes.
• Identifier et combler les lacunes dans la distribution et lexcution en magasin afin de maximiser les opportunits de vente.
• Tenir des registres prcis des activits de vente des interactions avec les clients et des niveaux de stock dans les outils CRM.
• Prparer des rapports rguliers sur les performances de vente les tendances du march et lanalyse de la concurrence.
• Mettre en uvre des stratgies de prix et de promotion conformes aux objectifs de lentreprise.

Croissance et dveloppement des ventes :

• Dvelopper et excuter des stratgies pour atteindre les objectifs de vente sur le territoire assign.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes de dtail et des opportunits commerciales pour tendre la distribution.
• Renforcer les relations avec les clientses cls les courtiersres et les distributeurstrices.
• Surveiller et analyser les donnes de vente pour identifier les tendances et les opportunits de croissance.

Gestion des courtiersres et collaboration :

• Collaborer avec les courtiersres pour assurer lexcution efficace des stratgies de vente et des activits promotionnelles.
• Fournir aux courtiersres la formation ncessaire et la connaissance des produits pour optimiser leurs performances.
• Maintenir une communication rgulire avec les courtiersres pour aligner les objectifs et assurer la ralisation des indicateurs de performance cls.

Collaboration et coordination interfonctionnelle :

• Travailler en troite collaboration avec les quipes marketing et oprationnelles pour assurer lalignement des plans promotionnels de la gestion des stocks et de la distribution.
• Communiquer la direction le retour dinformation des clients les tendances du march et les ides pour une amlioration continue des produits.

Qualifications :

• Formation : DEC en commerce en marketing ou dans un domaine connexe (de prfrence).
• Exprience : 3 annes dexprience de la vente dans lindustrie des produits de consommation courante ou des boissons avec un succs prouv dans la distribution directe.
• Aptitudes et comptences :

o Excellentes aptitudes communicationnelles et interpersonnelles.

o Solides aptitudes de ngociation et la conclusion de contrats.

o Esprit dentrepreneuriat: capacit travailler de manire indpendante et grer son temps efficacement.

o Sens du rsultat avec pour objectif de dpasser les objectifs de vente.

o Connaissance des modles de distribution au dtail et en gros.

o Matrise de la suite Microsoft Office et des logiciels de gestion de la relation client (par exemple Salesforce).

o Capacit analyser les donnes et ajuster les stratgies en fonction des besoins.

Informations complmentaires :

Chez GURU vous recevez plus quun salaire :

• Vous tes lambassadeurdrice dune entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratgie
• Vous tes entoure de personnes passionnes et dynamiques
• Une rtroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances
• Tltravail en mode hybride.
• Rmunration globale et avantages comptitifs.
• Primes dentreprise et primes personnelles.
• Prestations de sant.
• Allocation de tlphone portable.
• Accs gratuit la salle de sport.
• Marchandises de la marque GURU.
• Produits GURU gratuits !

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime