Head of Key Accounts sterreich und Schweiz wmd

Wir bei Too Good To Go trumen von einer Welt in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir trumen davon dass alle beteiligten Akteur*innen Produzent*innen Handel Gastronomie Verbraucher*innen und Politik am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lsung mitwirken.

Innerhalb krzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 19 Lndern ttig und haben eine Community von ber 116 Millionen Menschen aufgebaut.

Wir haben weiterhin grosse Plne um die Welt eine gerettete Mahlzeit nach der anderen ein gutes Stck besser zu machen. Um unsere Mission in ganz sterreich und der Schweiz voranzubringen suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Key Accounts sterreich und Schweiz (w/m/d) der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt!

Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden mchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast dann lies weiter!

Standort: Wien oder Zrich

Worum es geht:

Als Head of Key Accounts sterreich und Schweiz (w/m/d) wirst du zum Wachstum von Too Good To Go beitragen indem du die nationale Key Account Strategie fr AT & CH festlegst und vorantreibst. Du bist direkt verantwortlich fr die Leitung und das Wachstum des Key Account Teams das die Akquise (Neukunden) und die Entwicklung von Partnerschaften (Bestandskunden) ber alle Segmente hinweg vorantreibt darunter Supermrkte Bckereien Hotelketten Onthego und mehr.

Du bist Teil des Managementteams und berichtest direkt an unseren Country Director sterreich und Schweiz. Du bist dafr verantwortlich die Strategie zu definieren Prioritten zu setzen ein leistungsstarkes Team aufzubauen und aufrechtzuerhalten eine funktionsbergreifende Zusammenarbeit zu schaffen sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele fr Key Accounts zu erreichen. Darber hinaus engagierst du dich auch persnlich stark fr die Gewinnung und Entwicklung unserer wichtigsten Key Accounts.

Team Leadership

• Du leitest das Key Account Team mit dem Ziel alle grossen Partner*innen in AT und CH in unsere Mission zur Bekmpfung von Lebensmittelverschwendung einzubinden
• Du bist verantwortlich fr den Aufbau und die Entwicklung eines produktiven effizienten und autonomen Key Account Teams: Mit deinem fundierten Wissen und deiner Erfahrung in verschiedenen Verkaufs und Verhandlungsmethoden entwickelst du dein Team stetig weiter coachst begleitest und untersttzt es sodass jedes Mitglied sein Potenzial ausschpfen und Hchstleistungen erbringen kann
• Du hast aktiven Einfluss in der Entwicklung des gesamten Unternehmens und bernimmst eine Schlsselrolle im Fhrungsteam ber den Bereich des Key Accounts hinaus
• Du managst ein Team von derzeit 10 Personen in AT und CH mit direkter Personalverantwortung von derzeit 5 Senior Key Account Manager:innen

Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung

• Du bist fr den Auf und Ausbau von neuen Partnerschaften mit den grssten nationalen Lebensmitteleinzelhndler*innen sowie Partner*innen aus Fast Casual (Food Service) verantwortlich
• Du bist verantwortlich fr das Management von CLevelStakeholdern um das Team bei der Entwicklung und Strkung der Beziehungen zu bestehenden KAPartnern zu untersttzen.
• Du strukturierst und koordinierst den Rollout neuer Key Accounts und steuerst die Key Account Strategie und Akquise fr AT und CH fr unseren Too Good To Go Marktplatz
• Du bist verantwortlich fr das Benchmarking und die Analyse des Marktumfeldes zur Identifikation von Key Account Strategien
• Du startest neue Initiativen um unsere Key Accounts auszubauen. Dein Fokus liegt dabei besonders darauf neue Mglichkeiten fr uns zu identifizieren mehr Lebensmittel mit den Partner*innen zu retten und unsere globalen Key Account Ketten auszurollen
• Du bist fr die Umsetzung von globalen Projekten auf landesebene in enger Zusammenarbeit mit unserem Cluster Direktor verantwortlich
• Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung der Bestandskunden
• Du trgst die Verantwortung fr Umsatz Budget bzw. Betriebsergebnis fr den Bereich Key Account
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von SaaS (Software as a service) um unser Kundenportfolio fr Too Good To Go Platform weiter auszubauen
• Du hast lnderbergreifende Verantwortung fr zwei Mrkte (AT und CH) und musst daher Reisebereitschaft mitbringen

Wen wir suchen:

• Du verfgst ber tiefgehende Erfahrung im Bereich Key Accounts und kannst dadurch auf einen groen Erfahrungsschatz idealerweise in einem globalen Umfeld zurckgreifen um unser Key Account Team vorbildlich zu leiten
• Du hast langjhrige Erfahrung aus dem Lebensmitteleinzelhandel (Food Retail) und/oder FMCG mit einem breiten Netzwerk. Alternativ hast du Erfahrung im Marketplace oder eCommerce Umfeld.
• Du bist ein erfahrener motivierender Leader mit einem exzellenten Verstndnis fr beides die Dynamiken eines Scaleups sowie das Motivieren Coachen und Fhren eines Key Account Teams
• Du hast nachweisliche AkquisitionsErfolge mit grossen Key Accounts insbesondere im LEH aber auch Bckereien Tankstellen und anderen erzielt
• Du arbeitest mit KPIs um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien auszubauen
• Du kommunizierst klar und es fllt dir leicht Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren
• Du verfgst ber ein sicheres Zahlenverstndnis und hast Erfahrung in den gngigen SalesTools idealerweise Salesforce
• Dein Team beschreibt dich als strategisch resultatorientiert handson und resilient
• Du hast ein exzellentes Verhandlungsgeschick auf Geschftsfhrungsebene
• Du bist sehr erfahren im Projektmanagement inkl. Tools (wie zB Asana)
• Du kommunizierst fliessend auf Deutsch und Englisch sowie idealerweise auf Franzsisch
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst
• Du hast idealerweise Erfahrung aus MatrixOrganisationen und bis routiniert im Navigieren mit unterschiedlichen internen Stakeholdern

Was wir dir bieten:

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Mglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln
• Lnderbergreifende Verantwortung fr zwei Mrkte
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda sowie work from abroad Mglichkeiten
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus der deine Performance entlohnt
• Ein super sympathisches dynamisches Team das Wissen teilt um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spass ans Werk geht
• Eine Arbeit mit Sinn und die Mglichkeit wirklich etwas zu bewegen
• 5 Wochen Urlaub pro Jahr
• 450 CHF REKA Money pro Jahr (pro rata)
• SBB Vouchers und Halbtax
• Volunteering days Wellbeing support.

Unsere Werte:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Du mchtest ein Teil unserer groartigen Mission werden

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persnliches Anschreiben in dem du uns erzhlst warum du der perfekte Fit fr Too Good To Go bist!

Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!

Too Good To Go hat sich zum Ziel gesetzt ein menschlich wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes BCorp Unternehmen.

Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht wir freuen uns auf deine Bewerbung auch wenn du die Ansprche (noch) nicht zu 100 erfllst du aber die Motivation mitbringst dir die ntigen Fhigkeiten anzueignen. Wir begren Bewerber*innen verschiedenster Hintergrnde ungeachtet ihrer Geschlechtsidentitt Religion Ethnizitt nationaler Herkunft sexuellen Orientierung Migrationsgeschichte Alter oder Einschrnkungen.

Job Ref: #LIAS1

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission its only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when were allowed to be ourselves and were committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process please let us know.