Senior Account Executive DACH Region
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Job Description
Tulip ist eine Ausgrndung des MIT und hat seinen Hauptsitz in Somerville MA mit Niederlassungen in Deutschland Ungarn und Singapur. Tulip konzentriert sich auf zusammensetzbare auf den Menschen ausgerichtete Lsungen fr industrielle Umgebungen. Das Unternehmen revolutioniert die MESKategorie und wurde vom World Economic Forum als Global Innovator ausgezeichnet. Tulip wurde auerdem von Energage zu einem der TopArbeitspltze der USA und von Built In Boston zu einem der Best Places to Work und Best Midsize Places to Work fr 2024 ernannt.
ber Sie
- Sie sind ein Hunter und Closer fr SaaSLsungen in der Fertigungsindustrie
- Sie freuen sich darauf mit den besten Vertriebsleitern der Branche zusammenzuarbeiten und von ihnen zu lernen
- Sie haben bereits komplexe Softwarelsungen in einer ScaleupUmgebung verkauft
- Sie knnen auch in schwierigen Situationen schnell reagieren
- Sie sind authentisch bescheiden und intellektuell neugierig
- Sie wollen zu unserer Revolution beitragen und etwas Groes aufbauen
- Sie sind im Herzen ein Unternehmer. Sie sind flexibel und fhlen sich in Umgebungen wohl in denen es keine festgelegten Prozesse gibt und Sie freuen sich darauf etwas mit aufzubauen.
- Sie haben ein Herz fr Kunden und Partner und lieben es ihnen zuzuhren und von ihnen zu lernen
- Sie haben keine Angst die rmel hochzukrempeln und sich in groe komplexe Projekte zu strzen
Welche Fhigkeiten bentige ich
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Verkaufserfahrung in einem schnelllebigen Umfeld mit Schwerpunkt auf dem Vertrieb in der Fertigung; Erfahrung im SaaSVertrieb ist ein Plus.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quotas im Innenvertrieb
- Ausgezeichnete schriftliche und verbale Kommunikationsfhigkeiten
- Geschult/zertifiziert in ValueSellingVerkaufsmethodik
- Eine positive Einstellung ist eine Schlsseleigenschaft fr den Erfolg im TulipTeam
- Vertrautheit mit Salesforce ist ein Plus; Organisation/Bericht ber die gesamte Verkaufsproduktivitt auf einer konsistenten Basis
- Fhigkeit sich schnell in Salesforce Outreach Zoominfo Linkedin Sales Navigator einzuarbeiten
- Erfahrung in funktionsbergreifender Zusammenarbeit und Beitrag zum Aufbau hochfunktionaler Vertriebsteams
- Beherrschung der englischen und deutschen Sprache
Verantwortungsbereiche:
Als Senior Account Executive General Manufacturing fr die DACHRegion haben Sie die Mglichkeit auf unternehmerische Art und Weise ein Book of Business aufzubauen und zu pflegen. Sie werden dafr verantwortlich sein den Verkauf von Tulips Produkten und Dienstleistungen in der DACHRegion voranzutreiben und gleichzeitig unsere Prsenz auf dem Markt zu untersttzen und auszubauen. Diese Rolle ist in Mnchen angesiedelt und erfordert einen proaktiven Ansatz sowohl bei der Kundenakquise als auch beim Account Management.
- Erreichen der ARR (Annual Recurring Revenue) Wachstumsziele fr das DACHGeschft
- Identifizierung Bewertung und Beantwortung wichtiger Geschftsfragen von Endbenutzern und Entwicklung Prsentation und Demonstration von TulipFhigkeiten fr Kunden
- Zusammenarbeit mit funktionsbergreifenden Teams und individuellen Mitarbeitern um die ARRWachstumsziele zu erreichen indem die verschiedenen technischen rechtlichen und Beschaffungsressourcen von Tulip genutzt werden.
- Besttigung und Bereitstellung von Gebietsverwaltungsdaten: Prognosen Account Management Dokumentation und Aktivittsberichte an das TulipManagement als Grundlage fr die strategische Kontoplanung.
- Entwicklung Dokumentation und Verbesserung der Verkaufsprozesse die fr den Erfolg des DACHVerkaufsteams erforderlich sind.
- Verantwortlich fr den Aufbau der Geschfts und GTMStrategie in der DACHRegion in Zusammenarbeit mit den Global Commercial und Leadership Teams regionalen Geschfts und Vertriebspartnern.
- Untersttzung Betreuung und Aufbau des DACHVertriebsteams Beitrag zur Einstellung und Einbindung neuer Teammitglieder
Interne Zusammenarbeit:
- Sales
- PreSales
- Sales Development
- Customer Success
- Marketing
- Go to Market
- Business Development
- Channel and Alliances
Arbeiten bei Tulip
Wir wissen dass selbst groartige Bewerber das ImposterSyndrom erleben. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfllen haben Sie mit Ihrer Bewerbung die Chance bercksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes vielfltiges Team auf das harte Arbeit Familien und persnliches Wohlbefinden schtzt. Zu den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit uns gehren:
- Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
- Unternehmensbeteiligung
- Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
- Budget fr Ausbildung
- Budget fr Mobilitt
- Mittagessen im Bro und ausgestattete Kchen
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden bei der Einstellung ohne Rcksicht auf Ethnie Religion Hautfarbe nationale Herkunft Geschlecht sexuelle Orientierung Alter Familienstand Veteranenstatus oder Behinderung bercksichtigt. Helfen Sie uns eine integrative Gemeinschaft aufzubauen die Frontline Operations verndern wird.
It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.
Required Experience:
Senior IC
Employment Type
Full Time
