Directrice ou directeur de comptes nationaux Dtaillants

MISE EN UVRE DES PLANS POUR LES COMPTES NATIONAUX

Concevoir des activits et des stratgies court et long terme en tenant compte de lorientation de lentreprise des priorits des clients importants des ressources et des paramtres du march puis mettre le tout en uvre.

Promouvoir les moteurs de vente long terme de Red Bull conformment aux plans annuels.

Crer des exemples dexception partir de la clientle actuelle.

Surveiller les tendances du march et tenir jour les donnes sur la concurrence pour les comptes nationaux.

Rencontrer la clientle actuelle rgulirement faire des visites commerciales et servir de point de contact.

Tisser des liens solides avec la clientle (tous niveaux confondus).

GESTION ET DVELOPPEMENT DES COMPTES MAJEURS NATIONAUX

Diriger le dveloppement de tous les comptes nationaux de dtaillants.

Renforcer les liens avec les dtaillants dont le compte est pondr en offrant plus de valeur grce des activits novatrices.

Assurer la prise dententes concernant la visibilit des produits avec placement multilieux.

valuer le RCI (pourcentage) de chaque compte et crer un systme de rfrence pour valuer les investissements.

BUDGETS/PLANIFICATION ANNUELLE

Contribuer llaboration de plans de comptes annuels qui prvoient le volume et les dpenses.

Grer et appliquer de manire optimale la planification annuelle du volume et des dpenses.

tablir des ententes annuelles de marketing daval avec la clientle actuelle.

ANALYSES DE RENTABILIT

valuer le RCI au regard des ententes de distribution/visibilit en tirer des constats et les communiquer lquipe.

Se charger des activits postpromotionnelles des lacunes de distribution et des vrifications dquipement (et constats subsquents) auprs des quipes de terrain.

Analyser rgulirement les donnes de Nielsen les donnes dexploitation sur la clientle et les donnes de vente internes (clientle actuelle).

EXCUTION DANS LE MARCH

Participer aux Cell Meeting pour connatre les besoins des marchs locaux.

Organiser des runions avec les clients pour discuter des stratgies de vente des meilleures pratiques et de la gestion de catgorie.

Faire des vrifications en magasin auprs du personnel oprationnel cl.

Participer aux activits et aux formations destines aux DCN.

COACHER ET GRER UNE DIRECTRICE OU UN DIRECTEUR DE COMPTES NATIONAUX

Agir comme ressource et mentor pour une directrice ou un directeur de comptes nationaux responsable de comptes rgionaux nouveaux et existants.

Grer former renforcer les capacits et favoriser une culture dexcellence.

Reprer les occasions damlioration du rendement et apporter les correctifs ncessaires.

Examiner et analyser le rendement; formuler des recommandations damlioration.

Participer aux activits et aux formations destines aux KAM ainsi quaux rencontres avec les clients.

Qualifications :

Au moins 3 6 ans dexprience en gestion des ventes et des comptes majeurs et historique de russite (prfrablement dans le secteur des produits de consommation courante).

Matrise entire de langlais et du franais.

Trs bonne connaissance de lunivers des dtaillants au Canada (piceries pharmacies et grandes surfaces grossistes). Exprience en gestion de catgorie (un atout).

Excellentes aptitudes de communication et dcoute active.

Grand talent pour la ngociation et la prsentation.

Esprit dinnovation ax sur la recherche de solutions. Solides capacits danalyse.

Souci du dtail dans lexcution des tches et les suivis.

Exprience de LDM (un atout).

Motivation intrinsque et capacit travailler de faon autonome au sein dune organisation vocation entrepreneuriale.

Excellente matrise dExcel et de PowerPoint.

Diplme universitaire (baccalaurat un atout).

Les siges sociaux rattachs ce portefeuille de comptes se trouvent Toronto et Montral. Il sera ncessaire de se dplacer pour rencontrer les clients et les partenaires de distribution. loccasion il faudra travailler partir du sige social de Toronto.

Informations complmentaires :

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age sex disability sexual orientation race religion.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime