Analista Snior de Efetividade da Fora de Vendas

MISSO 

O Analista de Efetividade da Fora de Vendas (Salesforce Effectiveness SFE) na Allergan Aesthetics (uma empresa da AbbVie) desempenhar um papel essencial na melhoria do desempenho de vendas por meio da gesto da eficcia da fora de vendas utilizando o Salesforce CRM e outras ferramentas analticas trabalhando em estreita colaborao com equipes multifuncionais em toda a organizao. Este papel foca na otimizao dos processos de vendas na anlise de dados e no fornecimento de insights que orientam a tomada de decises eficazes dentro das equipes de vendas e comerciais. O candidato ideal possuir um entendimento profundo das vendas farmacuticas das regulamentaes de conformidade e das capacidades da plataforma CRM permitindo apoiar e melhorar a eficcia da fora de vendas em um ambiente altamente regulamentado.

Estamos em busca de algum altamente analtico para se juntar nossa equipe. Neste papel voc ser responsvel por desenhar implementar e gerenciar programas de compensao por incentivo para assegurar a alinhamento com os objetivos do negcio e motivar o desempenho dos funcionrios. Voc trabalhar em estreita colaborao com as equipes de RH Finanas e Vendas para analisar dados de compensao rastrear mtricas de desempenho e campanhas especiais e garantir o processamento preciso e oportuno dos pagamentos de compensao.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Previso de Vendas e Planejamento:

• Auxiliar no desenvolvimento de previses de vendas precisas analisando dados histricos condies de mercado e inteligncia competitiva.
• Gerenciar e garantir que os territrios das equipes de vendas e a produtividade estejam conectados estratgia da empresa de curto mdio e longo prazo e ao retorno esperado do investimento (ROI) relacionado.
• Apoiar o planejamento e a alocao de recursos incluindo representantes de vendas e oramentos de marketing com base em insights orientados por dados.
• Trabalhar com equipes multifuncionais para garantir que as estratgias de vendas estejam alinhadas com os objetivos comerciais mais amplos.

Anlise de Dados e Insights:

• Analisar dados de vendas incluindo tendncias de tratamento participao de mercado e engajamento de clientes para identificar oportunidades de otimizao da fora de vendas.
• Criar e manter dashboards e relatrios que forneam insights acionveis sobre o desempenho de vendas gesto de territrios e engajamento de clientes.
• Realizar revises regulares das mtricas de desempenho de vendas fornecendo recomendaes de melhoria para a liderana de vendas.

Administrao e Otimizao do Salesforce:

• Gerenciar e otimizar configuraes fluxos de trabalho e personalizaes do Salesforce especficas das operaes de vendas da Allergan Aesthetics.
• Assegurar conformidade com polticas e padres da Allergan Aesthetics na plataforma CRM.
• Desenvolver e implementar melhores prticas para o uso do Salesforce assegurando alinhamento com as metas empresariais e requisitos regulatrios.

Melhoria de Processos:

• Colaborar com a liderana de vendas para identificar ineficincias nos processos de vendas e propor solues para melhorar a produtividade e eficcia.
• Desenvolver e implementar processos padronizados para atividades da fora de vendas assegurando consistncia e conformidade em toda a organizao.
• Apoiar o desenvolvimento e implementao de novas estratgias de vendas ferramentas e tecnologias que aumentem a eficcia da fora de vendas.

Treinamento e Suporte:

• Oferecer treinamento e suporte contnuo equipe de vendas sobre as melhores prticas do Salesforce entrada de dados e utilizao de relatrios.
• Atuar como o principal ponto de contato para perguntas relacionadas ao Salesforce e soluo de problemas dentro da fora de vendas.
• Facilitar sesses de compartilhamento de conhecimento para promover o uso eficaz do Salesforce e de outras ferramentas analticas.

Colaborao e Comunicao:

• Trabalhar em estreita colaborao com as equipes Comercial Marketing AMI (Instituto Mdico Allergan) Assuntos Mdicos e de conformidade para garantir que o Salesforce suporte as estratgias gerais de negcios e adira s polticas da AA Aesthetics.
• Comunicar descobertas tendncias e recomendaes para a alta administrao e outras partes interessadas de maneira clara e acionvel.
• Colaborar com TI e outros departamentos para garantir que o Salesforce seja integrado a outros sistemas de negcios e fontes de dados.

Programas de Incentivo de Vendas:

• Projetar implementar e administrar programas de compensao por incentivos e campanhas especiais para diversas equipes incluindo vendas atendimento ao cliente e outras unidades de negcios.
• Analisar dados de desempenho e gerar insights para garantir que os planos de incentivo estejam impulsionando os comportamentos e resultados desejados.
• Colaborar com a liderana de RH Finanas e Vendas para alinhar os programas de compensao com os objetivos de negcios e padres da indstria.
• Monitorar e gerenciar a preciso e pontualidade dos clculos de compensao assegurando conformidade com polticas internas e regulamentaes.
• Realizar auditorias regulares e garantir a integridade dos dados para planos de compensao e sistemas de acompanhamento de desempenho.
• Apoiar o desenvolvimento de dashboards de relatrios KPIs e anlises de desempenho para rastrear a eficcia dos programas de incentivo.
• Oferecer suporte contnuo aos funcionrios e administrao em relao aos planos de compensao por incentivo abordando dvidas e resolvendo problemas conforme necessrio.
• Manter conhecimento das tendncias de mercado e melhores prticas da indstria para garantir estruturas de incentivo competitivas e eficazes.

Qualifications :

FORMAO

• Bacharelado em Administrao de Empresas Economia Engenharia Marketing Cincia de Dados Estatstica Cincia da Computao ou rea relacionada.
• Grau avanado ou certificaes em BI anlise de dados ou reas relacionadas so um diferencial.

EXPERINCIA Experincia em eficcia de fora de vendas inteligncia de negcios anlise de dados ou rea relacionada preferencialmente nas indstrias de beleza esttica farmacutica ou de cuidados de sade.

Informaes adicionais :

HABILIDADES

• Mentalidade analtica forte.
• Fortes habilidades de comunicao tanto escrita quanto verbal com a capacidade de apresentar insights de dados claramente.
• Proficincia em plataformas de CRM como Veeva CRM Salesforce CRM e similares.
• Detalhista com alto grau de preciso no trabalho.
• Fortes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar mltiplas tarefas simultaneamente.
• Proativo e capaz de se adaptar a um ambiente de trabalho dinmico e acelerado.
• Fortes habilidades analticas e de resoluo de problemas com a capacidade de interpretar conjuntos de dados complexos.
• Proficincia avanada em Microsoft Excel incluindo tabelas dinmicas VLOOKUP e frmulas complexas.

A AbbVie est comprometida em agir honestamente promover a inovao mudar vidas servir nossa comunidade e promover diversidade e incluso. Emprega os profissionais mais qualificados sem discriminao dos candidatos com base em raa cor religio nacionalidade idade sexo (incluindo gravidez) deficincias fsicas ou mentais doenas informaes genticas identidade ou expresso de gnero orientao sexual estado civil ou qualquer outro status protegido por lei. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime