Sales Manager Mid Market Business Information
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1 Vacancy
Job Description
Description
Sous la responsabilit du Directeur Business Information France nous recherchons un Manager des quipes de vente MidMarket pour diriger et encadrer une quipe de commerciaux vente direct et animation des cabinets de courtier. Vous serez responsable de dfinir animer et superviser la stratgie commerciale mise en uvre au sein de Coface en vue daccrotre les ventes des services dinformation Coface (BI) auprs des prospects MidMarket. Vous serez aussi en charge de dvelopper les ventes sur les grands comptes MidMarket
Missions
- laboration et mise en uvre de la stratgie commerciale
- Dfinir le plan daction commercial de manire claire et prcise : fixation des objectifs commerciaux ciblage des clients et conqute de prospects prvisions des volumes de ventes etc.
- Accrotre la visibilit de Coface et promouvoir son image en collaboration avec la direction du Marketing: organisation et participation des confrences et autres vnements professionnels etc
- Pilotage et encadrement de lquipe commerciale
- Animer motiver et fdrer lquipe autour dune stratgie commerciale commune et leur transmettre les informations stratgiques en organisant et animant des runions dquipe.
- valuer la performance individuelle des collaborateurs travers des entretiens rguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI) valuation de latteinte des objectifs fixs mise en place dactions correctives.
- Accompagner le dveloppement des comptences des collaborateurs : dtecter les ventuelles difficults auxquelles ils peuvent tre confronts identifier leurs besoins et proposer des formations adquates.
- Intervenir en tant que rfrent en support des quipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsquil sagit de dossiers complexes lors des phases de ngociation par exemple.
- Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : rsultats commerciaux par collaborateur et par quipe forecast mensuel.
- Dveloppement commercial prospection et New Business
- Identifier les opportunits BI sur les comptes Midmarket et les dvelopper
- Objectif collectif de New Business de lquipe MM
Qualifications :
Experiences
- Au moins 10 annes dexprience dans le dveloppement commercial en B to B dans le domaine de la vente de solutions de service dinformation
- Au moins 5 annes dexprience en management
Competencies
- Capacit voluer sur le terrain et sadapter aux situations complexes.
- Avoir un bon rseau et une forte capacit dvelopper des relations que ce soit en interne ou en externe.
- Capacit motiver et guider une quipe.
- Orienter rsultats et capacit danalyse.
- Personnalit faisant preuve de leadership sachant porter et diffuser une stratgie/ vision
- Capacit dvelopper de nouvelles opportunits sur des comptes importants
Informations supplmentaires :
Tltravail
Tickets Restaurant
CSE
Formation en langues
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
