Responsable De Desarrollo Comercial

Objetivo del puesto:

Proponer a validacin e implementar el plan de desarrollo comercial anual para obtener nuevos negocios. Actualizar y mantener las relaciones con los clientes actuales en los mbitos de la BL (Business Line) Transporte del mercado mexicano. Prospectar mantener y seguir clientes nuevos. Dar seguimiento comercial a los proyectos/contratos en curso.

Coordinar todas las actividades comerciales durante el proceso de licitacin hasta la entrega de las ofertas y hasta la firma del contrato cuando se gana

Responsabilidades y funciones principales:

Realizar/actualizar un mapeo completo del mercado mexicano en actividades de ingeniera diseo PMO y supervisin para el dominio de la BL o de las sub actividades asignadas

Realizar/actualizar un mapeo completo de los clientes pblicos y privados as como de la competencia

Tener conocimientos del mercado y el sector para la construccin de matrices aliados socios para futuras licitaciones.

Compartir los resultados con el director Regional de la BL y cada director de las SL (Service Line) en Francia para decidir y definir la estrategia y el plan comercial. Ser tambin necesario identificar cules sern los apoyos de la casa matriz necesarios y asociados al desarrollo tanto comercial que tcnico.

Trabajar de manera colaborativa y complementaria a dentro de la direccin comercial considerando un ambiente ayuda mutua

Actividades Secundarias:

Accin Comercial:

Implementar la estrategia y el plan comercial para presentar a los clientes las prestaciones que Egis est en capacidad de ofrecer.

Identificar oportunidades de negocios en el mercado mexicano (licitaciones ofertas) conforme a la estrategia de desarrollo.

Identificar en que padrones se necesita registrar o actualizar.

Identificar eventos nacionales (seminarios conferencias ferias y similares) relacionados con el mbito de desarrollo para ampliar redes de contactos.

Recolectar informacin relevante y actores asociados ante pistas identificadas.

Actualizar y registrar datos sobre elementos comerciales en el CRM (software de gestin comercial).

Elaborar y difundir minutas comerciales.

Elaborar reportes mensuales sobre actividades comerciales.

Participar en la elaboracin de comunicados internos y externos comerciales

Producir y actualizar documentos comerciales (presentaciones referencias datos adicionales necesarios para las actividades de comercializacin).

Participar en juntas comerciales (internas como externas) cuando sea requerido.

Fase Ofertas:

Elaborar fichas Go/No Go para las licitaciones y someterlas a revisin y decisin del director Comercial.

Con el director comercial definir la estrategia de la oferta y coordinar las actividades con el rea de licitaciones hasta la entrega de

Solicitar cdigo Deal cuando hay Go.

Establecer actualizar utilizar y seguir los procedimientos internos de gestin comercial incluyendo los de licitaciones.

Identificar necesidades de apoyo y colaboracin con otras entidades de Egis (SDOs y departamentos tcnicos).

Participar en la elaboracin de NDA y KYC

Solicitar apoyo de las reas de Legal Fiscal Aseguradoras cuando sea necesario. (Fiche Saisine)

Relaciones internas:

Comercial Finanzas Ofertas y Licitaciones Recursos Humanos Diversas BL. Direccin Tcnica Legal Calidad

Relaciones externas:

Clientes Contratistas Socios Proveedores.

Educacin mnima requerida:

Lic. en Administracin negocios o reas econmicoadministrativas y de ciencias sociales.

Especialidad de Escolaridad:

Negocios

Competencias Tcnicas de Dominio:

Manejo de CRM. Deseables conocimientos en ingeniera.

Habilidades Blandas:

Comunicacin negociacin proactividad investigacin gestin con clientes

Nivel de Ingls requerido:

Avanzado

Otras competencias (especificar):

Francs Opcional

Experiencia mnima requerida:

4 aos en actividades comerciales similares.

Remote Work :

No