Head of Sales

Colppy es un servicio para PYME y contadores a travs de un sistema 100% online de gestin contable y administrativa a muy bajo costo.Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Head of Salespara sumar a nuestro equipo.

En este rol tus responsabilidades principales sern:

• Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y as asegurar el cumplimiento del equipo
  
• Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo manejar en tiempo real todos los kpis relevantes.
  
• Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
  
• Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
  
• Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboracin en el equipo mediante hitos como check in y check out 1:1s y weekly.
  
• Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementacin.
  
• Mantener paneles de medicin documentos y recursos de apoyo al da y accesibles a todos los ejecutivos
  
• Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery manejo de cliente y tomador de decisin etapas de la venta pitching procesos administrativos organizacin y mtodo. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances
  
• Mantener la motivacin del equipo:
  • Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas
    
  • Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos
    
    
• Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje
  
• Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relacin con otras reas y de cara a los clientes.
  
  
Qu esperamos de vos: (que esperas de la persona que cumpla el rol)

• Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.
  
  

Para considerar tu postulacin tendremos en cuenta las siguientes caractersticas:

• Carreras afines:Administracin Marketing Ingeniera Industrial Ingeniera comercial. (no excluyente)
• Aos de experiencia:3 aos.
• Experiencia en el rol:
  • Experiencia en implementacin de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software TI y / o SaaS de rpido crecimiento.
    
  • Tener un slido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento
    
  • Conocimiento y entendimiento de cmo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversin en etapas
    
  • Tener habilidades comprobadas de liderazgo gestin de equipos y entrenamiento incluida una combinacin de experiencia de gestin de primera y segunda lnea y un historial constante de contratacin desarrollo y orientacin de equipos exitosos
    
  • Son competentes para hablar en pblico en la industria y eventos de la empresa.
    
  • Tener una comprensin profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para disear estrategias de ventas que agreguen valor