Account Executive FHX
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Job Description
Description de lentreprise
En associant le meilleur de lhumain et lintelligence artificielle la plateforme conversationnelle diAdvize permet aux marques doffrir grande chelle leurs clients une exprience dachat en ligne authentique et personnalise.
Les consommateurs ont massivement adopt le Messaging dans leur vie quotidienne. Ils sont 85% vouloir interagir avec une marque comme ils le font avec leurs proches: via messaging. Cest simple personnel et engageant.
En tant que fournisseur dune solution complte pour lavantvente et le service client iAdvize na quune seule mission depuis sa cration en 2010 : rendre les marques conversationnelles.
Pour offrir cette exprience grande chelle nous dployons des copilotes virtuels propulss par lIA fiables connects et en parfaite conformit :
- iAdvize Copilot for Shoppers : Boostez les ventes en ligne en 24/7 grce un assistant lachat propuls par lIA. Levez les freins lachat et augmentez les conversions.
- iAdvize Copilot for Agents : Augmentez la vitesse lefficacit et la qualit de service de vos conseillers grce des copilotes propulss par lIA gnrative de confiance.
iAdvize cest aussi plus de 200 talents prsents Nantes (notre sige social) Paris (FR) Dsseldorf (DE) et Boston (US) ; Nous sommes fiers dtre une Great Place to Work et un Laurat FrenchTech Next 40 et 120.
Le bien tre de nos collaborateurs est essentiel pour nous et de nombreuses initiatives sont portes chaque anne par nos quipes pour que nous puissions tous voluer dans un contexte de travail propice lpanouissement personnel comme professionnel.
Convaincus par latout majeur que reprsente la diversit dans nos quipes nous sommes fiers de compter plus de 45% de femmes dans nos effectifs.
Nous sommes galement convaincus quune croissance durable nest ralisable quen prenant en compte des objectifs ambitieux dun point de vue socital & environnemental. Nous avons lanc depuis 2022 un groupe de travail pluridisciplinaire sur les enjeux RSE afin de rduire nos missions carbones nouer des partenariats responsables et accompagner la transformation conversationnelle du ecommerce vers un modle plus durable.
Vous pouvez retrouver plus dinformations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle.
Description du poste
En tant quAccount Executive votre mission consiste acqurir de nouveaux clients sur le march Europe en grant lensemble du cycle de vente dans le respect de notre stratgie et mthodologie commerciale.
Vous travaillerez en troite collaboration avec les Account Development Representatives pour contacter les entreprises cibles identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendezvous client.
Vos interlocuteurs seront des directions marketing ecommerce relation client ou encore des dirigeants qui cherchent transformer leur exprience de vente en ligne.
Missions
- Matriser notre offre et notre mthodologie de vente et dvelopper une connaissance sur les enjeux customer experience CRM etc.
- En collaboration avec les quipes Pre Sales marketing et ecosystems construire et excuter des plans dactions surmesure pour faire merger de nouvelles opportunits commerciales.
- Dployer une stratgie commerciale ciblant des CLevel Executives (CEO CMO etc.) chez des clients grands comptes et sur des cycles de vente longs.
- tre en charge didentifier de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Dcisionnaires Clients notamment en organisant des rendezvous rguliers.
- Dployer notre cycle de vente et des plans daction pour maximiser la perception de la valeur ajoute diAdvize.
- Assurer une bonne gestion des lments contractuels et commerciaux.
- Assurer la mise jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi rgulier de la performance des comptes.
- tre responsable du dveloppement du chiffre daffaires diAdvize grce lacquisition de nouveaux clients.
Qualifications
- Une exprience dans la conqute de nouveaux clients sur un cycle de vente complexe idalement chez un diteur de solutions Saas.
- Persvrance crativit et un tat desprit positif sont ncessaires pour atteindre ses objectifs.
- Qualits relationnelles curiosit et capacits comprendre les besoins clients seront des atouts.
- Apptence pour lcosystme Tech/SaaS.
- Matrise courante de langlais oral et crit (pour pouvoir traiter avec des comptes anglophones).
Informations complmentaires
- Contrat : CDI temps plein
- Lieu de travail : poste pourvoir Nantes (sige social proche gare Sud)
- Date de dbut : ds que possible
- Charte de tltravail en place (2 jours par semaine possible aprs lonboarding).
Rejoindre iAdvize cest
- Participer au dveloppement dune scaleup franaise ambitieuse internationale et dynamique pionnire de lIA Gnrative de confiance.
- Rejoindre une promotion de nouveaux et participer un programme donboarding dune semaine qui vous formera sur notre produit notre stratgie notre march nos techniques de ventes.
- Travailler dans des conditions de travail agiles o vous pourrez tre force de proposition pour apporter vos ides.
La socit iAdvize est attache la diversit de ses quipes et pratique une stricte politique de nondiscrimination au recrutement.
Employment Type
Full Time
