Responsable Dveloppement Confime HF - Primtre Grands Comptes

Avec un dveloppement historique ces trois dernires annes Restalliance se positionne comme un vritable acteur du march de la restauration et deviens le troisime acteur national et le premier en tant que spcialiste unique du secteur de la sant.

Pour accompagner cette croissance cible et rentable nous recherchons pour complmenter lquipe un(e) Responsable Dveloppement confirm(e)H/F qui interviendra sur un primtre commercial degrands comptes.

Rattach(e) au directeur du dveloppement grands comptes votre mission principale est dacqurir de nouveaux clients de dvelopper le chiffre daffaires sur votre portefeuille et dtre ambassadeur(rice) de RESTALLIANCE auprs de rseaux de prescripteurs.

Dans ce cadre vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprs dune clientle multisites denvergure nationale.

Vos missions :

• Dveloppement du chiffre daffaires et du portefeuille clients par une dmarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratgiques chelle nationale.
• Dfinir une stratgie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille en lien avec la feuille de route de lentreprise
• Raliser un maillage rseau complet de chaque Grand Compte et construire des relations avec chaque interlocuteur client propices la signature de nouveaux partenariats
• Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche diffrenciante et dans un souci de rentabilit.
• Identifier les appels doffres et piloter les dossiers de rponse en mode projet en collaboration avec les services supports internes ainsi que les quipes commerciales et oprationnelles en rgion
• Rdiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le service Marketing
• Prparer les soutenances orales auprs des prospects
• Construire et faire valider auprs du N1 le compte dexploitation prvisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratgiques lors des runions financires COMEX.
• Ngocier auprs des interlocuteurs dcideurs dans un souci de rentabilit et suivi des dossiers jusqu la concrtisation des contrats
• Participer au dploiement des nouveaux partenariats avec les quipes supports et oprationnelles
• Participer la revue de contrat avec lquipe oprationnelle 3 mois puis 6 mois aprs ouverture pour vrifier le respect du contrat et la conformit de la rentabilit du dossier. Rengocier avec les quipes oprationnelles sur les points en dcalage le cas chant.
• Participer aux salons professionnels.
• Promouvoir limage de lentreprise auprs des rseaux de prescripteurs.
• tre dans une dynamique dapporteur de solutions au profit du service et de lentreprise et proposer toutes actions ou rflexion qui pourraient tre bnfiques aux fonctions supports
• Raliser le reporting rgulier de son activit et la mise jour de la base de donnes CRM.

Votre profil :

De formation type Bac 5 idalement grande cole de commerce ou cole dingnieur vous justifiez imprativement dune exprience russie dau minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprs de Grands Comptes nationaux.

Vous avez une exprience confirme avec un potentiel pour assurer la prise de poste rapidement et tre en capacit moyen ou long terme de se projeter sur une volution de poste au sein du service ou de lentreprise

Votre profil doit pouvoir associer les comptences techniques attendues sur une bonne analyse des besoins exprims et des chiffrages de compte dexploitation avec des capacits fortes et maitrises dvelopper des relations construites et privilgies avec des interlocuteurs de haut niveau.

Aussi votre aptitude fdrer des quipes pluridisciplinaires et votre apptence pour la communication seront autant datouts pour piloter des appels doffres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener bien les projets.

Vous tes en capacit de prendre une position de leadership pour mener bien les enjeux daujourdhui et de demain au sein du groupe RESTALLIANCE et auprs de nos futurs clients.

Une exprience dans le domaine de la restauration collective sant ou entreprise est souhaite.

Nous vous proposons:

• Un poste enCDIstatut Cadre au forfait
• Une rmunration selon exprience variable non plafonn et trs motivant
• Vhicule de fonction TR mutuelle CSE Forfait jours

Restalliance entreprise inclusive ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.