Ing nieur Commercial - Engins Terrassement - Constructeur Engins TP HF

Nous recrutons aujourd'hui un Responsable Commercial Animateur Réseau TP Machines Neuves H/F pour un fabricant d'engins TP de renom (groupe international) ! La société fait face à un prochain départ en retraite et souhaite anticiper le recrutement du nouveau talent qui intégrera la direction commerciale. Vous intervenez sur différents projets en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes France vous aurez en charge le développement commercial sur la vente de Machines Neuves sur la région Ouest (Normandie Nouvelle Aquitaine Bretagne). Vos principales missions :

• Participer développer et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
• Comprendre les exigences des clients existants pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits
• Animation du réseau (concessionnaires/loueurs) auprès desquels vous représentez le prestige de la marque
• Développer les ventes sur la région et sur l'ensemble des produits qui vous sont confiés
• Participer à la définition des budgets annuels avec le Directeur des Ventes
• Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions développement opportunités commerciales …)
• Identifier créer des synergies entre les différents produits Travailler en étroite collaboration avec le service communication afin de proposer et/ou de mettre en place des actions spécifiques sur votre secteur
• Mettre en place et suivre les démonstrations et les mises en route des matériels
• Rédaction des offres / chiffrage technique
• Suivi de la coordination et de la réalisation de certaines actions et engagements spécifiques avec les services internes concernés (SAV Pièces…)
• Mise à jour du CRM (Projets affaires perdues contacts parc machines)
• Négociations et prises de commandes
• Participation aux évènements professionnels réel ambassadeur de la marque

Dans le cadre de ce départ en retraite vous allez pouvoir récuperer un portefeuille de clients existants.

Votre profil

Vous être titulaire d’une formation supérieure dans un domaine technique (agricole/TP/motoriste) ou dans le domaine commercial.

Vous justifiez d'une expérience de 58 ans sur une fonction similaire avec une réelle expertise technique sur les engins travaux publics (gros engins terrassement). Une solide expérience dans la vente d'engins spéciaux serait appréciée.

Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région environnement Travaux Publics de préférence.

Un portefeuille de clients vous sera attribué à votre intégration mais des compétences de prospection/développement commercial seront appréciées (concessionnaires loueurs...). Une connaissance des grands comptes est un plus.

Vous avez un grand sens du service clients de l’écoute et êtes résolument tourné vers la satisfaction clients.

Anglais technique.

Autonome rigoureux(se) motivé(e) et bénéficiant d’un bon esprit d’équipe vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Pourquoi les rejoindre

Structure internationale en pleine croissance vous proposant d'intervenir sur des projets de développement ! Entreprise qui sait fédérer et fidéliser au maximum ses collaborateur notamment à travers l'évolution ! Celleci sera en capacité de vous offrir un réel confort de travail vous permettant un bon équilibre vie privée vie professionnelle.

Package : Salaire fixe attractif variable RTT 13ème mois véhicule fonction premium Ticket Restaurant etc..