Senior Ad Tech Account Executive, Ad Tech Sales

Amazon Advertising is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers and their agencies. Our ad solutionsincluding Sponsored Ads Display and Video advertising and custom programsleverage Amazons innovations and insights to find attract and engage intended audiences throughout their daily journeys. With a range of flexible pricing and buying models including self-service managed service and programmatic ad buying these solutions help clients build brand awareness increase product sales and more. We start with the customer and work backwards in everything we do including advertising. If youre interested in joining a rapidly growing team working to build a unique world-class advertising group with a relentless focus on the customer youve come to the right place.

Within Amazon Advertising the Senior Ad Tech Account Executives are sales experts focused on developing strategic partnerships and driving adoption of Amazon Advertising technology products across advertising agencies and advertisers. Our organisation specialises in selling Amazon Advertising technology including our DSP APIs and cloud products. We build partnerships that enable our customers to leverage Amazon Advertising technology to optimise the customer experience exceed their business goals and navigate complex marketing challenges within a rapidly changing landscape.

The responsibility of a Senior AdTech AE includes building relationships with various stakeholders including CDOs CTOs CMOs Procurement and Marketing leaders as well as Programmatic advertising leadership across agencies and brands. You will be responsible for working collaboratively with other sales teams internally enabling solutions for marketers across our Ad Tech offerings and creating significant new business opportunities for Amazon Advertising. You will work closely with Amazon Advertising Solutions Architects to develop and promote advertising technology solutions for enterprise marketers. You will work closely with the product and services teams to help evolve Amazon Advertising technology offerings for more rapid adoption by our customers marketing departments and their partners.

The ideal candidate will have a deep understanding of the industry landscape with a background in business development enterprise sales or consulting; with proven experience selling and implementing large-scale projects with holding company agencies at both the global and local level a track record of thought-leadership on marketing industry trends and emerging technologies and a comprehensive understanding of SaaS companies and ad tech partners used by enterprise marketers. They should demonstrate an ability to think strategically and analytically about business product and technical challenges with the skills to build and convey compelling value propositions by working cross-organizationally to build consensus. Finally this person must have demonstrated an ability to work collaboratively to build processes and scale knowledge across internal teams to grow an organisation sales capabilities.


French version:

Amazon Advertising est dédié à générer des résultats mesurables pour les annonceurs et leurs agences. Nos solutions publicitaires y compris les publicités sponsorisées la publicité display et vidéo et les programmes personnalisés tirent parti des innovations et des insights dAmazon pour trouver attirer et engager les audiences ciblées tout au long de leurs parcours quotidiens. Avec une gamme de modèles de tarification et dachat flexibles incluant le Self-Service le Managed Service et lachat programmatique ces solutions aident les clients à accroître la notoriété de leur marque augmenter les ventes de produits et plus encore. Nous commençons toujours par le client et travaillons à rebours dans tout ce que nous faisons y compris la publicité. Si vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance qui travaille à construire un groupe publicitaire unique et de classe mondiale avec un focus implacable sur le client vous êtes au bon endroit.

Au sein dAmazon Advertising les Senior Ad-Tech Account Executives sont des experts en vente concentrés sur le développement de partenariats stratégiques et ladoption des produits technologiques dAmazon Advertising par les agences de publicité et les annonceurs. Notre organisation se spécialise dans la vente de la technologie publicitaire dAmazon y compris notre DSP nos API et nos produits cloud. Nous construisons des partenariats qui permettent à nos clients de tirer parti de la technologie publicitaire dAmazon pour optimiser lexpérience client dépasser leurs objectifs commerciaux et naviguer à travers des défis marketing complexes dans un paysage en évolution rapide.

La responsabilité dun Senior Ad-Tech Account Executive inclut la construction de relations avec divers parties prenantes y compris les directeurs marketing (CMO) directeurs des données (CDO) directeurs techniques (CTO) les responsables des achats et les leaders marketing ainsi que la direction de la publicité programmatique au sein des agences et des marques. Vous serez responsable de travailler en collaboration avec dautres équipes de vente en interne de fournir des solutions aux marketeurs à travers nos offres technologiques publicitaires et de créer des opportunités commerciales significatives pour Amazon Advertising. Vous collaborerez étroitement avec les architectes de solutions publicitaires dAmazon pour développer et promouvoir des solutions technologiques publicitaires pour les marketeurs dentreprise. Vous travaillerez également avec les équipes produits et services pour aider à faire évoluer les offres technologiques dAmazon Advertising pour une adoption plus rapide par les départements marketing de nos clients et leurs partenaires.

Le candidat idéal aura une compréhension approfondie du paysage de lindustrie avec une expérience en développement commercial vente dentreprise ou conseil ; avec une expérience prouvée de vente et de mise en œuvre de projets à grande échelle avec des agences un historique de leadership dopinion sur les tendances de lindustrie du marketing et les technologies émergentes et une compréhension complète des entreprises SaaS et des partenaires ad tech utilisés par les marketeurs dentreprise. Il devra démontrer une capacité à réfléchir de manière stratégique et analytique sur les défis commerciaux produits et techniques avec les compétences pour construire et transmettre des propositions de valeur convaincantes en travaillant de manière inter-organisationnelle pour construire un consensus. Enfin cette personne devra avoir démontré une capacité à travailler de manière collaborative pour construire des processus et développer les connaissances au sein des équipes internes afin de développer les capacités de vente de lorganisation.

Key job responsibilities
Own relationships with AdTech decision makers at agency holding company and operating company levels in order to successfully build and maintain a sales pipeline.
Deeply understand Amazon Advertisings AdTech value proposition and effectively articulate that value to our clients
Own a strategic client development plan in partnership with key internal stakeholders (e.g. sales teams product teams ad-tech GTM marketing partner team legal support etc.) that is built on the adoption of Amazon Advertising technology (e.g. clean rooms programmatic).
Manage complex customer relationships and initiatives with considerable impact act as a trusted advisor on an external and internal level.
Capture client feedback on business alignment and usability of Amazon Advertising technology organising feedback and collaborating with product management to drive scalable changes through to completion

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French version

Établir et entretenir des relations avec les décideurs en AdTech au sein des agences et des annonceurs afin de développer et maintenir un pipeline de vente.
Comprendre en profondeur la proposition de valeur AdTech dAmazon Advertising et articuler efficacement cette valeur auprès de nos clients.
Développer un plan stratégique de développement client en partenariat avec les principaux acteurs internes (par exemple les équipes de vente Média les équipes produits léquipe go-to-market AdTech le marketing léquipe Agence léquipe Support le juridique etc.) basé sur ladoption de la technologie publicitaire dAmazon (par exemple les clean rooms le programmatique).
Gérer des relations clients complexes et des initiatives ayant un impact considérable agir en tant que conseiller de confiance à la fois au niveau externe et interne.
Recueillir les retours des clients sur la proposition commerciale et la facilité dutilisation de la technologie publicitaire dAmazon organiser ces retours et collaborer avec les équipes produit.



- Bachelors degree
- Experience building client and agency ad partnerships
- Experience with C-level sales and strategic partnership building
- Extensive years experience selling programmatic advertising or adtech

- Extensive years experience selling programmatic advertising or adtech
- Experience growing a product to maturity through collaboration with Partner teams
- Experience using data and analytics to drive sales strategy and results

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