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职位概要

积极为现有客户和新客户的决策者等提供专业化的咨询和开展商务拓展活动以获取和保留业务建立并 维护与客户间的长期合作关系负责从洽谈客户开始直至合同结束期间全部的商务工作包括协助对 RFI/RFP的反馈及商务提案等

职责

积极在现有和特定的潜在新客户间充分挖掘新的商业机会

在业界充分积累人脉并善于辨别商机

与销售管理团队合作以辨别目标客户的商机并进行季度或半年度的列表分析

计划并实施对每个目标客户的整套销售流程确保对客户的销售策略和方法的正确性监督销售方案 的实施和达成结果

负责从发掘潜在客户或维系原有客户开始至合同结束期间全部的商务工作

为各业务部门的竞标会议合同洽谈和拟定提案等过程提供全程商务支持

向直线经理汇报与商务拓展活动相关的所有数据过程及结果并依照直线经理的要求提交商务拓展 的业务报告

主导整个商务进程准备并负责相关市场或竞标过程中商务相关的PPT演示

协作并拟定合同方案处理合同后续所有商务相关问题以确保合同的正常执行

负责建立和制定公司的商务拓展的流程及政策通过不断调整和优化SOP确保商务拓展相关工作 的高效运行

针对客户的需求提供高标准有创新性的建议跟进客户对提议的反馈维护客户和合同的数据及进 展的更新监督合同执行情况并确保其正常执行

及时应对客户咨询和要求

通过参加各种行业展会并在行业研讨会上发言以支持公司市场销售活动

在直线经理的指导下持续关注行业动态确保各信息渠道的通畅性

确定和提供商务战略信息以支持业务发展的年度计划

在所需的报告系统如CRM中维护记录并及时准确的更新

支持并改进价格运算以确保和促进合同提案预算的规范性

根据工作需要可能需要经常出差

完成直线经理分配的其他工作

所需知识技能和能力

充分理解药物研发和研究的原则

充分了解企业和行业的发展趋势并具备诠释相关的业务发展趋势的能力

优秀的分析和研究能力能够评估和解释客户的业务数据

优秀的计算机技能包括熟练应用办公系统软件如微软WordExcel和PowerPoint等

优秀的口头和书面英语沟通能力

良好的组织和解决问题的能力

对细节关注度高

有效的时间管理技巧能够同时处理多个工作的能力

良好的团队协作能力

学历和经验要求

商务或生命科学相关专业优先大学本科及以上学历

拥有4年及以上临床研究销售业务拓展或销售支持工作经验有CRO公司从业经历优先

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