Territory Manager Contract North of Montreal Region

No Relocation Assistance Offered
Job Number#176319 - Montreal Quebec Canada

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specializing in Oral Care Personal Care Home Care Skin Care and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world making us a household name!

Join Colgate-Palmolive a caring innovative growth company reimagining a healthier future for people their pets and our planet. Guided by our core valuesCaring Inclusive and Courageouswe foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together lets build a brighter healthier future for all.

Territory Manager - North of Montreal Region (Laval Laurentians Lanaudière Mascouche Terrebonne Mascouche Joliette and other surrounding areas. The role can also be called to support other cities).

*The ideal candidate should be near or in the region in question.

Contract- Maternity Leave replacement - 12 months

Job summary:

The Hills Territory Manager (TM) is responsible for managing an account base of veterinary clinics. Youll focus on building net sales product mix market share and Hills product endorsement within those clinics. The TM will need to stay abreast of the competitive climate in the assigned territory to ensure appropriate actions take place to drive the business.

TMs will provide a direct interface with veterinary professionals at the practice level to ensure the highest levels of veterinary endorsement for Hills brands. Ensure Hills is the strategic partner of choice in the assigned clinics and gain professional and business support to grow sales.

Principal Duties & Responsibilities:

Product Knowledge

Develop and maintain high standards of knowledge in small animal nutrition Hills and competitors products through company training and self-study

Territory Management

Achieve territory sales targets

Plan and execute call value (coverage frequency productivity) for the territory based on account classification and required activities

Timely call reports and record maintenance for the territory

Review the potential of accounts within the territory (every year)

Promptly identify new accounts and secure a strong presence and endorsement for Hills brands

Maintain accurate records in the Hills reporting system

Leverage all Company available tools to drive execution ( Product POS Detailing material Staff Feeding VIP Market Sampling Trial Product Distribution drive etc.)
Clinic Business Development

Develop deep knowledge of the customers business and organization; build a network with key decision makers / key influencers in the vet practice in the assigned territory

Maintain regular contact with Health Care Teams (HCTs) and key influencers

Provide best in class professional support (detailing in-clinic/store seminars technical training merchandising) reaching all key stakeholders in specified practices
Identify opportunities in the assigned customer base and develop technical and business propositions that meet the needs of both Hills and the customer resulting in BRMO leadership and superior execution in clinics and stores

Implement commercial activities to ensure:

Awareness full distribution and active endorsement by the veterinary

profession of Hills products and services in all core disease categories

Rapid acceptance endorsement and distribution of new products

Establishment of shelf space and adequate inventory within each

clinic

Establishment of merchandising and practice protocols to Hills standards
Increase recruitment of new users to Hills brands (e.g. active recommendations trial programs)

Develop and implement annual joint business/action plans for key veterinary clinics which achieve both the needs of customers and Hills overall commercial objectives

Schedule regular (quarterly) business reviews with the Decision Maker in key veterinary clinic to assess the results versus the agreed goals and adjust plans accordingly

Business & Financial Management

Monitor achievement of territory objectives vs target & develops strategies to address changes in the business environment as appropriate

Manage the assigned budget and ensure timely and accurate submission of payment requests

Timely and accurate submission of T&E expenses

Meetings & Conferences

Represent Hills at meetings/conferences e.g. Trade shows Local and National meetings Client Meetings Clinic Special events

Keep abreast of trends and of competitive activity in both the veterinary profession and and share this information with the Head Office in the appropriate forums

Basic qualifications:

Bachelors Degree with previous sales experience OR 2 year Associate Degree with Registered Veterinary Tech credentials (DVM preferred)

Preferred qualifications:

B.S. in biology chemistry health-related nutrition animal science or Business Administration or a relevant field

Minimum 2 year sales experience in veterinary industry pharmaceutical company or nutrition company

Licensed DVM (Veterinary Medicine) or RVT (Animal Health Technician/Technologist) with practice experience industry experience OR veterinary teaching experience
Valid drivers license

French and English fluency

Expected Areas of Knowledge Skills and Abilities

Excellent interpersonal and communication skills (written and verbal)

Strong selling skills. Ability to persuade negotiate and close

Excellent skills in time management planning and managing budgets

Proficient computer skills in the Google Suite and ability to learn company specific tools & programs

Ability to work in a flexible environment with demanding schedules

Ability to work flexible hours

Ability to lift up to 50 pounds

Hills offers:

Great employee domestic partner and family benefits that start the first day of employment

Retirement Savings & Investment Plan with company contributions and matching World-class training and development opportunities

A highly professional ethical and caring environment

Gestionnaire De Territoire - Région Laval (Ce territoire comprend Laval Laurentides/Lanaudière Terrebonne Mascouche Joliette et les environs. Ce poste peut aussi être appelé à supporter dautres villes)

*Le ou la candidat(e) idéal(e) devra être basé(e) dans la proximité dune de ces villes.

-Contrat: Remplacement de congé de maternité

Résumé du poste :

Le gestionnaire de territoire Hills est responsable de gérer les comptes des cliniques vétérinaires. Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes doptimiser la distribution des produits les parts de marché et lengagement envers les produits Hills dans ses cliniques et magasins. Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropriées pour assurer le succès de lentreprise.

Il interagira directement avec les vétérinaires en visitant leur clinique afin dassurer la recommandation et lengagement des vétérinaires envers les produits de la marque plus il veillera à ce que Hills soit le partenaire stratégique de choix dans les cliniques assignées et à obtenir un soutien professionnel et commercial en vue daugmenter les ventes.

Tâches et responsabilités principales :

Connaissance des produits

Développer et maintenir des normes élevées de connaissances concernant lalimentation des petits animaux des produits Hills et de ses concurrents via la formation offerte par lentreprise et lautoformation

Gestion du territoire

Atteindre les objectifs de ventes du territoire

Planifier et exécuter les visites selon les valeurs établies (couverture fréquence productivité) pour le territoire en fonction de la classification des comptes et des activités requises

Tenir des rapports de visites et maintenir à jour les dossiers de suivi pour le territoire

Réviser les opportunités de chaque comptes au sein du territoire (chaque année)

Identifier rapidement les nouveaux comptes afin dassurer une forte présence et lengagement envers la marque Hills

Tenir à jour les dossiers précis dans le système denregistrement des données de Hills

Tirer profit de tous les outils disponibles dans lentreprise pour atteindre les objectifs (matériel publicitaire pour les produits brochures et dépliants alimentation des animaux demployés marché VIP programme déchantillons programme dessai dalimentation effort de distribution des produits etc.)

Développement commercial des cliniques

Acquérir une connaissance approfondie de lentreprise et de lorganisation des clients; établir un réseau avec les décideurs / influenceurs clés des cliniques vétérinaires situés sur le territoire assigné

Maintenir des contacts réguliers avec les équipes des soins de santé le personnel et les influenceurs clés

Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits séminaires en clinique formation technique marchandisage) en établissant le contact avec tous les intervenants clés des cliniques

Identifier les opportunités dans les comptes clients assignés et élaborer des propositions stratégiques et commerciales qui répondent aux besoins de Hills et des clients afin que la marque soit la plus souvent recommandée et pour assurer une exécution 6P supérieure dans les cliniques

Mettre en œuvre des activités commerciales pour assurer :

La sensibilisation la distribution complète et lengagement actif par la

profession vétérinaire envers les produits et services de Hills dans toutes les

catégories de maladies principales (cliniques)

La distribution complète lexcellente visibilité et lengagement actif envers les

produits Hills par le personnel

Lacceptation lapprobation et la distribution rapides de nouveaux produits

La création despace sur les tablettes et la présence dun inventaire adéquat dans toutes les cliniques

Létablissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes aux normes de Hills

Laccroissement de ladhésion de nouveaux utilisateurs des marques Hills (p. ex. des recommandations actives des programmes dessai)

Élaborer et mettre en œuvre des plans daction annuels conjoints pour les principales cliniques vétérinaires et animaleries spécialisées qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux généraux de Hills

Prévoir des revues daffaire sur une base régulière (trimestriels) avec les décideurs des principales cliniques vétérinaires afin dévaluer les résultats par rapport aux objectifs convenus et dajuster les plans en conséquence

Gestion commerciale et financière

Suivre la réalisation des objectifs du territoire par rapport aux objectifs fixés et élaborer des stratégies pour faire face aux changements denvironnement des entreprises dans le cas échéant

Gérer le budget alloué lors des soumissions de demandes de paiement et procéder au remboursement dans un délai opportun

Soumettre de façon précise et dans le délai prescrit les frais de

déplacement

Réunions et conférences

Représenter Hills lors de réunions et de conférences p. ex. des salons commerciaux des réunions locales et nationales des rencontres avec les clients des événements spéciaux dans les cliniques

Se tenir au courant des tendances et de lactivité concurrentielle au sein de la profession vétérinaire et partager ces informations avec le siège social dans les forums appropriés

Qualifications essentielles :

• Diplôme universitaire requis

• Expérience de vente requise

• Permis de conduire valide

Qualifications souhaitables :

B. Sc. spécialisé en biologie chimie santé nutrition sciences animales ou administration des affaires ou dans un domaine connexe

Minimum de 2 ans dexpérience en vente dans lindustrie vétérinaire une entreprise pharmaceutique ou une entreprise de nutrition

D.M.V. (médecine vétérinaire) ou TSA (technicien/technologue en santé animale) avec expérience pratique expérience dans lindustrie OU expérience dans lenseignement vétérinaire

Maîtrise du français et de langlais

Connaissances compétences et aptitudes attendues

Excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication (écrites et verbales)

Solides compétences en vente. Aptitudes à persuader à négocier et à conclure une vente

Compétences remarquables en gestion du temps en planification et en gestion de budget

Bonnes connaissances en informatique et de la suite Google; capacité à apprendre les outils et programmes spécifiques de lentreprise

Capacité à travailler dans un environnement flexible avec des horaires exigeants Capacité à travailler selon un horaire flexible

Capacité à soulever jusquà 50 livres

Ce que Hills offre :

Des avantages sociaux exceptionnels pour lemployé le conjoint et la famille qui commencent dès le premier jour de travail

Un régime dépargne-retraite et dinvestissement avec contributions équivalentes de lentreprise

Des possibilités de formation et de perfectionnement de niveau mondial Un environnement hautement professionnel éthique et attentionné

Compensation
Salary Range $77400.00 - $90300.00 CAD per year

Pay is based on several factors including but not limited to experience education skills and work or office addition to your salary Colgate-Palmolive Canada Inc. / Hills Pet Nutrition Canada Inc. offers a performance based bonus and competitive benefits package.

Our Commitment to Inclusion
Our journey begins with our peopledeveloping strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self is treated with respect and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion gender gender identity sexual orientation national origin ethnicity age disability marital status veteran status (United States positions) or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.

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