SMB Sales Executives

Êtes-vous motivé(e) par le défi de décrocher de nouveaux clients Aimez-vous ouvrir des portes établir des relations et transformer des occasions en partenariats durables Si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente autonome qui excelle en prospection et qui aime développer son propre portefeuille doccasions nous voulons vous connaître.

À titre de représentant(e) des ventes PME vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Purolator en repérant sollicitant et acquérant de nouveaux clients. Il sagit dun véritable poste de chasseur(euse) où votre capacité à prospecter à établir des relations et à découvrir de nouvelles occasions contribuera directement à votre réussite. Vous bénéficierez de solutions de calibre supérieur dune équipe des ventes collaborative et de la force dune marque canadienne de confiance tout en ayant lautonomie nécessaire pour développer votre propre portefeuille de clients et avoir un impact mesurable.

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires en repérant en prospectant et en acquérant de nouveaux clients afin datteindre et de dépasser les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
• Développer et gérer un solide pipeline doccasions qualifiées grâce à des activités constantes de prospection et de développement de relations.
• Effectuer de 50 à 75 appels de prospection par jour en utilisant le téléphone le courriel Microsoft Teams LinkedIn Sales Navigator les techniques de vente sociale et les stratégies de rayonnement numérique.
• Effectuer des recherches sur les comptes ciblés identifier les principaux décideurs et élaborer des stratégies dapproche personnalisées afin de susciter lintérêt et de générer de nouvelles occasions daffaires.
• Établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux daffaires et en positionnant les solutions de Purolator comme le choix privilégié.
• Utiliser des méthodes de vente-conseil afin de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions personnalisées en logistique et en transport qui créent une valeur durable.
• Collaborer avec les gestionnaires des ventes sur les occasions stratégiques les ventes complexes et les initiatives daffaires interfonctionnelles.
• Assurer une intégration réussie des nouveaux clients afin de garantir une transition harmonieuse du statut de prospect à celui de client fidèle.
• Maintenir à jour les renseignements sur les clients les activités de vente et les occasions dans Salesforce (ou un autre CRM) afin dassurer un pipeline de ventes structuré et prévisible.
• Préparer des propositions tarifaires présenter des offres de vente convaincantes et communiquer avec assurance la proposition de valeur de Purolator.
• Rechercher continuellement des occasions daméliorer le rendement des ventes daccroître la présence sur le marché et de contribuer au succès global de léquipe.

• Bilinguisme en français et en anglais requis (à loral et à lécrit).
• Expérience démontrée en développement des affaires en vente auprès dune clientèle de PME ou en prospection sortante avec un fort accent sur lacquisition de nouveaux clients.
• Véritable esprit de chasseur(euse) avec lassurance et la résilience nécessaires pour créer de façon proactive de nouvelles occasions grâce à la prospection à froid et au réseautage.
• Expérience de vente par plusieurs canaux notamment par téléphone courriel Microsoft Teams LinkedIn Sales Navigator les techniques de vente sociale et les campagnes numériques.
• Excellentes compétences en prospection en génération de pistes et en gestion du pipeline des ventes.
• Capacité démontrée à établir des relations et à influencer des décideurs de haut niveau.
• Maîtrise de Salesforce ou dune autre plateforme CRM.
• Excellentes aptitudes en communication en présentation en négociation en organisation et en gestion du temps.
• Capacité à gérer plusieurs priorités à sadapter à lévolution des besoins de lentreprise et à obtenir des résultats de façon constante dans un environnement dynamique.