Manager, Ventes Bilingue

Sommaire du poste

Relevant du/de la directeur(trice) Ventes le/la Manager Ventes est responsable de superviser et de diriger les activités de développement des affaires dans la région. Le poste est axé sur lacquisition de nouveaux clients lidentification et le développement de nouvelles occasions de marché laugmentation des ventes de la gamme de produits ainsi que lencadrement dune équipe de vente performante.

Le/la Manager Ventes est également responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les comptes majeurs dassurer un service à la clientèle exceptionnel et de favoriser la fidélisation des clients à long terme.

PRINCIPAUX OBJECTIFS ET RESPONSABILITÉS

Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente

• Élaborer mettre en œuvre et améliorer continuellement une stratégie de vente régionale complète alignée sur les objectifs globaux de lentreprise.
• Analyser les tendances du marché lenvironnement concurrentiel et les commentaires des clients afin dappuyer les décisions stratégiques et didentifier les occasions de croissance.
• Établir des objectifs de vente clairs des prévisions et des plans daction afin de favoriser une croissance durable des revenus dans la région.
• Suivre la performance de la stratégie et ajuster les approches de façon proactive afin de maximiser la pénétration du marché et lefficacité globale des ventes.
• Diriger des séances de planification stratégique avec les équipes interfonctionnelles afin de sassurer que les initiatives de vente bénéficient du soutien nécessaire et sont réalisables sur le plan opérationnel.

Acquisition de clients et développement des affaires

• Diriger les efforts visant à identifier et à acquérir de nouveaux clients dans la région assignée.
• Développer des relations avec les principaux décideurs afin de favoriser des partenariats à long terme et soutenir la croissance des affaires.
• Accroître la présence de lentreprise en identifiant de nouvelles occasions de marché et en convertissant efficacement les prospects en clients.

Gestion des comptes majeurs et relations clients

• Développer et maintenir des relations solides et durables avec les comptes majeurs de la région.
• Agir comme principal point de contact pour les clients clés répondre à leurs besoins et préoccupations et assurer un niveau élevé de satisfaction.
• Identifier les occasions daugmenter les ventes auprès des comptes majeurs notamment par la vente croisée et la vente de produits ou services complémentaires.
• Maintenir une communication proactive avec les clients clés afin de répondre à leurs besoins et de renforcer leur fidélité.

Encadrement et développement de léquipe des ventes

• Diriger encadrer et mobiliser léquipe régionale des ventes afin de favoriser une solide performance et le développement professionnel des membres de léquipe.
• Mettre en place et superviser des séances régulières de formation et daccompagnement en vente afin de développer les compétences lutilisation des outils et la connaissance des produits.
• Favoriser une culture damélioration continue en établissant des objectifs de performance en assurant le suivi des indicateurs clés et en identifiant les besoins de développement des compétences.

Collaboration avec le/la Manager Opérations des ventes

• Collaborer étroitement avec le/la Manager Opérations des ventes afin dharmoniser les initiatives de vente avec les capacités opérationnelles et dassurer une livraison efficace aux clients.
• Coordonner les exigences des clients afin dassurer une transition fluide entre les ventes et les opérations tout en répondant aux enjeux liés au service ou à la logistique.
• Collaborer à lamélioration des stratégies de vente et de la performance régionale globale notamment en matière defficacité opérationnelle de livraison des produits et de satisfaction de la clientèle.

Collaboration et rapports

• Collaborer avec la haute direction et les équipes interfonctionnelles (marketing opérations et développement de produits) afin dharmoniser les stratégies de vente avec les objectifs globaux de lentreprise.
• Produire régulièrement des rapports sur la performance des ventes régionales les tendances du marché les commentaires des clients et les activités de la concurrence.
• Assurer le suivi des principaux indicateurs de performance (KPI) afin de garantir que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés de façon constante

Qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 7 années dexpérience progressive en ventes dont au moins 3 années dans un rôle de gestion déquipe.
• Expérience démontrée dans latteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Expérience démontrée en planification de territoire gestion du pipeline et prévisions des ventes.
• Expérience de collaboration interfonctionnelle avec les équipes de marketing opérations finances et service à la clientèle.
• Disponibilité à se déplacer régulièrement dans la région.

COMPÉTENCES

• Valeurs comportements et mentalités de Cornerstone Building Brands (CBB) Agir en tout temps conformément aux valeurs de CBB (Sécurité Intégrité et Inclusion) ainsi quà ses comportements et mentalités (Orientation client Interconnexion et Amélioration continue).
• Excellence en vente Aligner les objectifs de léquipe sur les stratégies régionales et organisationnelles.
• Leadership déquipe Encadrer et mobiliser des équipes réparties géographiquement.
• Orientation client Établir une relation de confiance avec les partenaires internes et externes.
• Sens des affaires Utiliser les tableaux de bord KPI les prévisions et les rapports de ventes afin de piloter la performance.
• Collaboration Faire preuve dintelligence émotionnelle être à lécoute et collaborer efficacement avec les équipes interfonctionnelles.
• Communication et influence Communiquer clairement les priorités les attentes et les résultats.
• Orientation résultats Faire preuve de persévérance afin datteindre les objectifs de vente malgré les obstacles.
• Gestion du temps et organisation Structurer et organiser efficacement le travail et gérer son temps de façon efficiente.
• Résolution de problèmes Prendre des décisions en temps opportun en équilibrant les risques limpact sur les clients et la faisabilité opérationnelle.

Additional Information :

Cornerstone Building Brands Canada sengage à offrir un milieu de travail inclusif équitable et accessible. Nous répondrons sur demande aux besoins des candidats et candidates en matière daccommodement à toutes les étapes du processus de recrutement. Veuillez nous informer de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Les renseignements reçus relativement aux demandes daccommodement seront traités de façon confidentielle.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time