Gestionnaire de comptes Senior

MEDFAR recherche une gestionnaire de comptes stratégiques pour soutenir la commercialisation dune solution dintelligence artificielle qui automatise le traitement des appels entrants dans les cliniques médicales.

Tu travailleras auprès de grands comptes du secteur de la santé pour comprendre leurs enjeux daccès téléphonique présenter la valeur de la solution et accompagner leurs équipes de la première discussion jusquà ladoption. Ce rôle sadresse à une personne qui aime développer des relations à long terme et mener des ventes complexes auprès de plusieurs décideurs.

Ton rôle

Après une période dintégration consacrée à nos produits et au secteur de la santé québécois tu auras notamment pour responsabilités de :

• Élaborer et exécuter une stratégie de commercialisation de la solution auprès des grands comptes et de notre clientèle actuelle.

• Développer des relations avec les dirigeants les responsables des opérations et les autres parties prenantes qui participent aux décisions dachat.

• Rencontrer les clients pour comprendre leurs processus de gestion des appels cerner leurs besoins et démontrer comment la solution peut sintégrer à leurs activités.

• Gérer lensemble du cycle de vente de lidentification des occasions daffaires à la négociation et à la conclusion des ententes.

• Construire des propositions adaptées aux réalités de chaque organisation et présenter clairement la valeur opérationnelle de la solution.

• Collaborer avec les équipes de produit de déploiement et de succès client pour faciliter la mise en œuvre et favoriser ladoption.

• Suivre les résultats de tes initiatives partager les commentaires du marché et contribuer à lévolution de notre approche commerciale.

Qualifications :

• De 5 à 10 ans dexpérience en vente ou en gestion de comptes auprès de grands comptes (enterprise accounts) idéalement dans la vente de solutions technologiques.

• Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.

• Capacité à développer une stratégie de compte à repérer des occasions daffaires et à faire progresser des dossiers de la découverte à la signature.

• Aisance à discuter denjeux opérationnels avec des équipes de direction et à traduire les capacités dun produit technologique en bénéfices concrets.

• Excellentes habiletés relationnelles sens de lécoute et capacité à bâtir des relations de confiance à long terme.

• Solides compétences en négociation en présentation et en collaboration.

• Excellente maîtrise du français et de langlais à loral comme à lécrit.

• Permis de conduire de classe 5 et disponibilité pour rencontrer les clients.

Atouts

• Expérience dans le secteur de la santé ou connaissance du fonctionnement des cliniques médicales au Québec.

• Expérience en commercialisation de solutions dintelligence artificielle dautomatisation ou de téléphonie.

• Expérience auprès de réseaux de cliniques ou dorganisations ayant plusieurs établissements.

Informations supplémentaires :

En joignant MEDFAR tu feras partie dune organisation motivée dont le produit numérise les environnements cliniques de la première ligne et révolutionne la pratique des soins de santé. Notre dossier médical électronique MYLE facilite la vie des médecins et du personnel soignant tout en permettant dobtenir de meilleurs résultats pour la santé des patients. Devenir un.e signifie également avoir lopportunité de faire partie dune communauté innovante et de travailler dans un environnement dynamique où ton travail aura un impact significatif et tangible non seulement sur ton équipe et lentreprise mais surtout sur lindustrie de la santé.

• Tu décides de lendroit où tu travailles le mieux (à la maison ou au bureau).

• Horaires flexibles (équilibre entre vie professionnelle et vie privée).

• Primes basées sur les performances

• Généreuse couverture dassurance collective dès le premier jour demploi.

• Allocation annuelle de formation de 1 500 $ pour votre développement professionnel.

• Une culture dentreprise axée sur la transparence la collaboration et linnovation.

Avec nos bureaux situés à travers le monde la maîtrise du français et langlais est nécessaire chez MEDFAR. En raison du besoin de communiquer avec des collègues et/ou des clients dautres provinces ou pays le bilinguisme nous permet de communiquer dans les deux langues tout en favorisant lutilisation du français. 

Chez MEDFAR nous valorisons la diversité léquité et linclusion au sein de notre équipe. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail où chaque individu se sent respecté et soutenu quelle que soit son origine son identité ou ses capacités. Dans le cadre de notre engagement envers un processus de recrutement équitable et inclusif nous offrons des mesures daccommodement aux candidats qui en font la demande. En cas de besoin lors de votre entrevue faites-le-nous savoir afin que nous puissions vous offrir une expérience adaptée.

MEDFAR a souscrit volontairement à un programme daccès à légalité en emploi (PAÉE). Les candidatures des femmes des minorités visibles des minorités ethniques des personnes autochtones et des personnes handicapées sont encouragées. En postulant nous vous invitons à remplir cette section qui nous permet de mettre en oeuvre notre Programme daccès à légalité en emploi (PAÉÉ). Lauto-identification nest pas obligatoire mais peut vous permettre de bénéficier de mesures dans le cadre dune embauche ou dune promotion si vous possédez les compétences requises pour exercer lemploi.

Pour mieux comprendre le processus dauto-identification vous pouvez consulter ce guide.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time