Gestionnaire de comptes clés junior

Relevant du Chef de la direction des revenus avec un lien fonctionnel avec la Direction des ventes le Gestionnaire de comptes clés junior est le contact commercial au quotidien de GURU pour un portefeuille de comptes assigné et un soutien concret à léquipe des comptes clés.

CE QUE TU FERAS

Gestion de comptes portefeuille assigné

• Gérer au quotidien le portefeuille de comptes assigné : Filgo Sprint Sagamie & Maestro Beau-Soir ProviSoir 7 Jours (Geloso) et Nutrinor (Geloso)
• Agir comme contact principal de GURU pour chaque compte assigné rencontres suivis et enjeux de commandes
• Préparer et animer les rencontres clients et participer aux négociations à lintérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus
• Préparer lactivation au niveau du compte : présentations clients formulaires SKU prix SPAL fiches dinscription et de promotion (listing / deal sheets) et approbations créatives
• Bâtir les prévisions de volume et de dépenses commerciales (trade spend) du portefeuille pour revue par le Chef de la direction des revenus
• Livrer les analyses de ventes les bilans de promotions (ROI) et les planogrammes par compte
• Effectuer des visites terrain et appliquer les standards commerciaux fixés par la Direction Trade / Shopper Marketing et Activation de marque
• Tenir à jour dans le CRM les fiches contacts et données daffaires du portefeuille

Soutien à léquipe des comptes clés

• Soutenir les KAM les représentants terrain et la Direction sur leurs comptes présentations clients matériel de vente formulaires SKU et dinscription fiches de promotion
• Extraire et préparer les données de ventes revues de comptes et analyses post-promotion en amont des rencontres clients
• Suivre les inscriptions gains de distribution circulaires et lexécution promotionnelle par rapport au plan et signaler les écarts tôt
• Coordonner les échantillons demandes de matériel PLV et suivis de commandes avec les équipes internes concernées
• Assurer la relève sur les demandes clients courantes lors des absences dun KAM
• Soutenir les événements clients salons commerciaux et rencontres de ventes

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler avec la ou le Gestionnaire dopérations de ventes sur les données CRM le fichier central des prix les calendriers promotionnels et les intrants des ententes commerciales de tes comptes
• Collaborer avec la Direction Trade / Shopper Marketing et Activation de marque sur les standards commerciaux et lexécution en magasin
• Travailler avec les Finances sur les questions de facturation et le suivi des dépenses commerciales du portefeuille
• Saligner avec le Chef de la direction des revenus sur les priorités du portefeuille les prévisions et les escalades

Qualifications :

• 1 à 3 ans dexpérience en ventes coordination de comptes ou trade marketing idéalement en biens de consommation ou en boissons dans les réseaux dépanneurs / alimentation au Québec
• Baccalauréat en administration marketing ou domaine connexe ou expérience équivalente
• Très bonne maîtrise dExcel et aisance avec les données de ventes expérience avec des données syndiquées un atout
• Expérience avec un CRM Repsly un atout
• Sens de lorganisation rigueur et suivi sans faille
• Communication claire et aisance à présenter devant des clients
• Excellent français à loral et à lécrit. Anglais fonctionnel à loral et à lécrit requis pour travailler avec les comptes nationaux et les collègues anglophones
• Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au Québec pour les visites terrain

6 À 12 PREMIERS MOIS CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS

• Les comptes assignés sont pleinement pris en charge : relations établies plans de compte et prévisions en place et sur la cible
• La préparation dactivation présentations formulaires SKU fiches dinscription et de promotion est livrée avec exactitude et à temps pour tes comptes comme pour les KAM
• Les données CRM et daffaires du portefeuille sont fiables et à jour
• Les prévisions et analyses de ventes sont exactes constantes et livrées selon léchéancier
• Les visites terrain respectent les standards commerciaux et les écarts dexécution sont signalés et corrigés
• Les KAM perçoivent le soutien comme un vrai gain de capacité et les escalades arrivent tôt au Chef de la direction des revenus données à lappui

PERSPECTIVES DE CROISSANCE

Ce rôle est conçu comme une porte dentrée en gestion de comptes clés. Avec des résultats démontrés il est pensé pour évoluer vers un rôle de Gestionnaire de comptes clés avec un portefeuille élargi et une plus grande autonomie de négociation.

Informations complémentaires :

Chez GURU vous recevez plus quun salaire : 

• Vous êtes lambassadeur-drice dune entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratégie 

• Vous êtes entouré-e de personnes passionnées et dynamiques 

• Une rétroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances 

• Télétravail en mode hybride. 

• Rémunération globale et avantages compétitifs. 

• Primes dentreprise et primes personnelles. 

• Prestations de santé. 

• Allocation de téléphone portable. 

• Accès gratuit à la salle de sport. 

• Marchandises de la marque GURU. 

• Produits GURU gratuits ! 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time