Cision, Account Executive I, Sales, AMER, Canada

Sommaire

Ce rôle est responsable de lacquisition nette de nouveaux clients en convertissant des prospects qualifiés en clients pour la première fois. Il génère de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR)en gérant activement son pipeline en menant desrencontreset démonstrationsstructurées et en exécutant un processus de vente rigoureux du premier contact jusquà la conclusion.

Responsabilitésprincipales

• Détenir et atteindre un quota de nouveauxrevenusau sein du segment assigné.

• Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre des cibles de revenus issus de nouveaux clients.

• Exécuter les processus définis de prospection de découverte darticulation de la valeur de négociation et devente.

• Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché établis.

• Gérer des cycles de vente complets de la prospection à la conclusionde la vente au sein du segment assigné.

• Maintenir des prévisions précises et une documentation rigoureuse dans le CRMde lentreprise.

• Collaborer avec lesSDR les conseillers en solutions et léquipe marketing pour faire progresser les opportunités de façon efficace.

• Assurer la transition des comptes vers les équipes post-venteaprèsla signature du contrat.

• Effectuer toute autre tâche et responsabilité requise pour soutenir les besoins de lorganisation.

Compétences liées au niveau du poste

• Connaissance solide des solutions vendues des dynamiques du marché et des meilleures pratiques de vente SaaS.

• Développe des solutions à des problèmes complexes où lanalyse des situations et des données requiert une évaluation approfondie des variables. Détermine la meilleure approche pour atteindre les résultats et propose des améliorations aux politiques et procédures.

• Le travail est réalisé de façon autonome et requiert lexercice du jugement et de la discrétion. Dispose dune latitude considérable dans la détermination des approches.

• Peut représenter lorganisation à titre de contact principal sur des mandats et des projets. Interagit avec des professionnels seniors et des gestionnaires et coordonne fréquemment le travail entre les départements ou les organisations.

• Les actions peuvent avoir un impact sur lorganisation. Le non-accomplissement du travail entraînera limpossibilité datteindre des objectifs organisationnels cruciaux. Des décisions erronées peuvent avoir des effets prolongés et entraîner des dépenses importantes en ressources.

Qualifications

• Expérience typique :5 ans et plus dans un rôle similaire ou une expérience équivalente.

• Lexpérience réelle peut varier selon la complexité du rôle la région et les occasions de développement interne ou une combinaison comparable de formation déducation et dexpérience.

• Expérience en vente B2B avec responsabilité de quota.

• Capacité démontrée à conclure des affaires avec de nouveaux clients.

• Solides compétences en communication et en découverte.

• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente.

Qualificationssouhaitées

• Scolarité:Diplôme universitaire souhaité.

• Expérience en vente auprès de comptes commerciaux ou de marchés intermédiaires.

• Familiarité avec les méthodologies de qualification structurées.

• Expérience dans des environnements dabonnement ou de revenus récurrents.

Conditions de travail et exigences physiques

Ce poste requiert la capacité de demeurer dans une position stationnaire pendant de longues périodes et implique lutilisation fréquente dun ordinateur et dautres équipements de bureau standard. Il requiert également une communication efficace en personne et par voie numérique des déplacements occasionnels dans lespace de travail et la manipulation de matériaux légers (généralement moins de 5 kg). Les capacités visuelles spécifiques comprennent la vision de près et la capacité dajuster la mise au point. Le poste peut être exercé dans un environnement de bureau en télétravail ou en mode hybride selon les besoins de lentreprise et les modalités de travail applicables. Les heures normales de travail sappliquent bien quune certaine flexibilité puisse être requise pour respecter les échéances ou collaborer à travers différents fuseaux horaires.Des déplacements peuvent être requis selon les besoins de lentreprise.Des accommodements raisonnables peuvent être mis en place pour permettre aux personnes handicapées dexercer les fonctions essentielles du poste.

Mention réglementaire sur les titres :Lutilisation des titres Gestionnaire ou Directeur en suffixe dans lintitulé du poste reflète une responsabilité fonctionnelle ou de projet et nindique pas de responsabilités de gestion de personnel ou de supervision. Le rôle est classifié comme un poste de contributeur individuel. Le titre saligne avec larchitecture interne des postes et peut ne pas impliquer un statut de gestion tel que défini par la législation locale du travail ou de lemploi.e

Les responsabilités énumérées ci-dessus ne sont pas exhaustives et peuvent être modifiées à tout moment selon les besoins de lorganisation.