Account Executive Mid Market | Chargé.e de Comptes

Experience and Skills Required

• Experience
  • 2 years in Mid-Market SaaS or PropTech sales; a proven history of selling to the CRE industry is a strong asset.
  • A proven track record of establishing executive contacts (C VP and Director-level) and relationships from prior roles
  • Consistent track record of hitting and exceeding quota in a Mid-Market or Enterprise environment
• Sales Skills
  • Proficient in consultative sales techniques positioning products as tailored ROI-driven solutions to client needs.
  • Has successfully applied sales methodologies and frameworks in previous roles such as MEDDICC SPICED Challenger Sale
• Technical Proficiency
  • Comfortable with HubSpot (CRM) LinkedIn Sales Navigator Call recording
  • Familiar with AI-assisted prospecting and sales productivity tools.

Titre du poste : Chargé.e de compte Marché intermédiaire

Lieu : En personne à notre siège social de Montréal 4 jours par semaine (lundi mardi mercredi jeudi). Le vendredi peut être travaillé à distance.

Type de contrat : Permanent Temps plein (40h/semaine)

Date de début : Dès que possible

À propos de nous :

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018 nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits des programmes de biodiversité et des données ESG nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers lAmérique du Nord lEurope et le Royaume-Uni motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur .

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de compte (Account Executive) Marché intermédiaire hautement performant(e) pour rejoindre notre équipe de vente et aider à articuler limpact transformateur des solutions de technologie naturelle (nature-tech) dAlvéole auprès du secteur de limmobilier commercial (CRE). Ce rôle combine la vente consultative de solides instincts commerciaux et la capacité de guider les gestionnaires dactifs et les directeurs de la durabilité dans lintégration de solutions positives pour la nature dans leurs portefeuilles.

Alors quAlvéole continue détendre sa présence en Amérique du Nord et en Europe nous recherchons un AE entrepreneurial qui peut être immédiatement opérationnel établissant des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau cherchant à améliorer la satisfaction des locataires et les scores ESG de leur portefeuille. En tant que membre de léquipe vous serez également tenu(e) de donner lexemple délever le niveau de ceux qui vous entourent en partageant ce qui fonctionne et de contribuer à la croissance collective de léquipe.

Ce que vous ferez :

• Gérer lintégralité du cycle de vente de la découverte à la clôture pour les comptes du marché intermédiaire en se concentrant sur les investisseurs institutionnels les propriétaires régionaux et les FPI (REITs).
• Positionner Alvéole comme un avantage à fort retour sur investissement (ROI) : utiliser une approche consultative pour montrer comment notre service clé en main augmente lattractivité des bâtiments et le NPS des locataires.
• Naviguer dans le réseau complexe des parties prenantes dans le CRE des gestionnaires immobiliers et responsables de la durabilité aux gestionnaires dactifs et directeurs de portefeuille en ancrant les conversations dans les résultats financiers.
• Faire le pont entre les opérations et les finances : parler aux gestionnaires immobiliers de la facilité de mise en œuvre et aux gestionnaires dactifs de limpact à long terme sur la valorisation des bâtiments.
• Gérer la dynamique de portefeuille : identifier stratégiquement les opportunités de land and expand (simplanter et se développer) dans lensemble du portefeuille régional ou national dun propriétaire.
• Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans HubSpot en se concentrant sur des projections de haute précision pour la croissance trimestrielle.

Les défis qui vous attendent

Voici les problèmes sur lesquels léquipe travaille activement et auxquels vous devrez contribuer dès le premier jour :

• Convertir la curiosité en engagement. Les conversations de découverte se déroulent bien mais cest la traduction de lintérêt en contrats signés qui fait actuellement stagner les transactions. Vous aiderez léquipe à affûter ce qui se passe entre cest intéressant et allons-y .
• Rendre limpact ressenti et pas seulement expliqué. Alvéole travaille avec certains des plus grands propriétaires immobiliers au monde mais notre valeur est expérientielle elle réside dans les histoires que racontent les locataires et non dans une ligne du bilan. Vous devrez construire une boîte à outils narrative convaincante qui rend le retour sur investissement tangible pour les gestionnaires dactifs qui raisonnent en chiffres.
• Notre processus de vente aux gestionnaires immobiliers (PME) est éprouvé et en expansion. La dynamique avec les gestionnaires dactifs (marché intermédiaire) est un nouveau territoire le discours et le manuel de jeu sont encore en cours de raffinement. Vous nhériterez pas dun système fini ; vous contribuerez à le concevoir.

Compétences clés

• Influence commerciale : Capacité avérée à établir un lien persuasif avec les décideurs de haut niveau à adapter votre argumentaire à leur perspective financière et à conclure des transactions complexes.
• Sens des affaires : À laise pour discuter du NOI (Revenu dexploitation net) des taux de capitalisation et des allocations pour lamélioration des locataires. Vous vendez des résultats pas des fonctionnalités.
• Esprit entrepreneurial : Autonome pour gérer votre pipeline et dépasser les objectifs mensuels trimestriels et annuels.
• Résilience : Fait face aux défis de front et reste persistant considérant le rejet comme une opportunité daffiner et daméliorer.
• Curiosité : Un apprenant proactif avec un vif intérêt pour les tendances du marché les développements ESG et le paysage évolutif de limmobilier commercial.
• Adaptabilité et Initiative : Sépanouit dans lessai de nouvelles approches litération des tactiques et la prise de mesures concrètes pour optimiser les résultats de vente.
• Précision organisationnelle : Gère efficacement plusieurs pistes et parties prenantes maintenant une hygiène CRM méticuleuse pour un suivi et des prévisions de ventes optimaux.

Expérience et compétences requises

• Expérience
  • 2 années dans la vente SaaS ou PropTech sur le marché intermédiaire ; un historique avéré de vente à lindustrie du CRE est un atout majeur.
  • Un historique prouvé détablissement de contacts de niveau exécutif ( C VP et niveau Directeur) et de relations lors de rôles antérieurs
  • Historique constant datteindre et de dépasser les objectifs dans un environnement de marché intermédiaire ou dentreprise
• Compétences en vente
  • Maîtrise des techniques de vente consultative positionnant les produits comme des solutions sur mesure et axées sur le ROI pour les besoins des clients.
  • A appliqué avec succès des méthodologies et des cadres de vente dans des rôles précédents tels que MEDDICC SPICED Challenger Sale
• Compétences techniques
  • À laise avec HubSpot (CRM) LinkedIn Sales Navigator enregistrement dappels
  • Familiarisé(e) avec la prospection assistée par lIA et les outils de productivité des ventes.

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
• Prestations dassurance santé complètes à partir du premier jour
• Politique généreuse et flexible en matière de congés
• Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de sengager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
• Des événements réguliers de lentreprise pour se réunir se connecter et samuser entre collègues
• Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
• Travailler pour une entreprise à lavant-garde du mouvement ESG qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains

Diversité Équité et Inclusion : Chez Alvéole nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience dembauche inclusive respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin dun accommodement ou dun ajustement à nimporte quelle étape du processus de recrutement veuillez en informer votre partenaire de recrutement à

Mesures dAccessibilité : Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de légalité daccès à lemploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race la religion la couleur lascendance lorigine nationale le sexe lorientation sexuelle lidentité ou lexpression de genre lâge le handicap létat de santé la grossesse linformation génétique létat matrimonial ou le service militaire.

Utilisation de lIA : Nous pouvons utiliser des outils dintelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus dembauche (comme lexamen des candidatures ou lanalyse des CV). Ces outils assistent notre équipe de recrutement mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales dembauche sont prises par des humains.