Partner Development Manager PDM (Brasil)

Olá!

O principal objetivo do executivo de desenvolvimento de parceiros é gerar receita através de canais com foco em desenvolver os parceiros existentes. A área mede o sucesso por metas de MRR novo e upsell do parceiro. O propósito é conectar as áreas e gerar pipeline e fazer parte da nossa equipe e ajude a moldar o futuro das nossas alianças estratégicas criando impacto duradouro!

A função

As responsabilidades envolvem a gestão estratégica do relacionamento a capacitação e a garantia da performance dos parceiros:

• Gestão de Performance: Acompanhar a geração de oportunidades e o atingimento das metas mensais e trimestrais (MRR novo e upsell).
• Fechamento Comercial: Realizar o processo comercial de fechamento da parceria e alinhar o business plan durante o processo.
• Alinhamento e Business Plan: Garantir que o HubSpot esteja atualizado para garantir a previsibilidade e manter rituais importantes como reuniões mensais de business plan.
• Estratégia e Co-Marketing: Prestar apoio em estratégias de co-marketing e go-to-market buscando to-dos entre parceiros e pessoas para planejamento de eventos.
• Treinamento e Capacitação: Treinar novos parceiros em capacidade comercial e atuar como referência para o parceiro.
• Relacionamento e Fomento: Fomentar o relacionamento com as parcerias estando em contato diário e acompanhando os resultados.
• Conexão Interdepartamental: Conectar as áreas internas (MKT Suporte Jurídico) para garantir o suporte necessário.

Seu perfil

• Visão estratégica de negócios: Você possui a capacidade de antecipar tendências identificar oportunidades de mercado e tomar decisões hoje que garantam a competitividade e o sucesso de amanhã
• Mentalidade empreendedora: você gosta de construir do zero entende contexto rápido e enxerga caminhos onde os outros veem limitações. A maior habilidade é ter um perfil mão na massa pois a área é nova e exige proatividade devido à falta de processos estruturados
• Didática e onboarding: você sabe ensinar traduzir conceitos complexos e conduzir parceiros e clientes em jornadas de implementação com clareza paciência e estrutura.
• Lente empática para entender dores: você ouve de verdade identifica problemas não ditos e sabe transformar essas dores em oportunidades de melhoria do produto e da parceria.
• Habilidade em relacionamentos: Você é aquela pessoa que tem amigo em cada canto do mundo Mantem amigos de todos os tipos Esta vaga é pra você!
• Orientação para resultados: você acompanha métricas mede impacto e trabalha com foco garantindo que as contas evoluam e que a parceria ganhe maturidade.
• Inglês ou Espanhol avançado é essencial (somos um time global!)
• Experiência prévia com ecossistema de parceiros e/ou SaaS é altamente valorizada.
• Conhecimento ou experiência em RH ERP ou Folha de Pagamento é um diferencial importante

Por que juntar-se à nossa equipe

1. Oportunidade de Crescimento: Liderar um mercado estratégico em uma empresa em expansão.
2. Ambiente Multicultural e Dinâmico: Trabalhe com pessoas incríveis de todo o mundo.
3. Flexibilidade: Horários flexíveis e trabalho híbrido.
4. Benefícios exclusivos: Wellhub (gympass) seguro saúde odontológico aulas de idiomas e muito mais.
5. Comissões Atrativas: Recompensamos seu esforço com ganhos ilimitados.

Benefícios que você terá

• Plano de saúde e odontológico
• Vale refeição
• Auxílio Home-office
• Wellhub/Totalpass
• Auxílio-creche
• Aula de Idiomas in-company
• Ambiente multicultural colaborativo e de alto crescimento

About Us

A Factorial é uma startup de software de RH fundada em 2016 ganhamos prêmios e recebemos excelentes feedbacks dos clientes desde o primeiro dia. Fechamos mais de 200 milhões de dólares em financiamento com as principais empresas internacionais de capital de risco (Tiger CRV Creandum Point Nine Capital e K Fund). Dê uma olhada e veja como começamos: A origem.

Our Mission

Para ajudar pequenas e médias empresas a automatizar os fluxos de trabalho de RH centralizar os dados pessoais e tomar melhores decisões de negócios. Atualmente atende milhares de clientes em mais de 65 países em todo o mundo e em todos os setores construiu uma equipe super talentosa de mais de 1000 pessoas em sua sede na ensolarada Barcelona.

A diversidade faz parte da nossa cultura temos mais de 25 países em nossas equipes e estamos imbuídos de um ambiente inclusivo para todos os colaboradores e candidatos. Fique à vontade para aplicar da maneira que melhor lhe convier! (currículo cego pronomes de identidade carta de apresentação etc). Na verdade não discriminamos em nenhum aspecto; A Factorial incentiva todos a juntarem-se a nós!

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