مدير الحساب الإقليمي

تحديد العملاء المحتملين والعملاء الحاليين واستهدافهم بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro
زيادة حصة السوق في المنطقة المحددة أهداف الحسابات وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة
معرفة المنطقة المخصصة، والتواصل مع CIO/CISO لإنشاء الفرص وتنميتها
العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (رئيس ما قبل المبيعات والتسويق والمبيعات) لتقديم عرض القيمة المناسب إلى الرئيس التنفيذي للقناة وفرق المبيعات والفرق الفنية المرتبطة به
تحقيق أهداف الإيرادات لكل تخصيص ربع سنوي بما يتماشى مع أهداف BU
تطوير العلاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو شركاء التكنولوجيا (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google)
يمكن إضافة ميزة المعرفة بأطر الأمان مثل Zero Trust وSASE وUEBA وXDR ومنصات الأمان مثل SIEM وSOAR.
قم بتوثيق جميع معلومات الحساب والاحتفاظ بها في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ الدقيق بالإيرادات وتخطيط الحساب
توصيل المعلومات ذات الصلة إلى أصحاب المصلحة لتسهيل اتخاذ القرار
بناء والحفاظ على اتصالات وعلاقات العملاء من خلال فهم أعمال العميل ومتطلباته
استشر العملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني وحفز المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ
قيادة ودعم أي اجتماعات / مكالمات مع العميل
عقد اجتماعات مراجعة الحساب والمشاركة فيها لمناقشة تجربة العملاء المطالبات وأداء الخدمة وتعليقات العملاء بالإضافة إلى الفرص المستقبلية المحتملة لـ CVP