مدير أول لمكتب الصفقات، وإدارة CPQ ودعم الصفقات

المسؤوليات:

ساعد في قيادة مشروع تنفيذ CPQ الخاص بنا وحقق نجاحًا كبيرًا في طرح الأسواق والفرق.
العمل بشكل وثيق مع فرق عمليات المبيعات والعمليات والأنظمة والمالية للتأكد من أن أداة CPQ تدعم متطلبات العمل الداخلية بما في ذلك قواعد الموافقة وتكوين MDQ.
تعاون مع الفرق، بما في ذلك التمكين والمبيعات والعمليات والأنظمة، لتوجيه الاعتماد والتحسين الناجح لمنصة Dealhub.io CPQ الخاصة بنا.
تعاون لتكوين مكونات تطبيق Dealhub.io CPQ وتخصيصها وتطويرها، بما في ذلك قواعد المنتج ومنطق التسعير واستراتيجيات الخصم وعمليات الموافقة.
تعاون مع فرق تكامل المنتج لضمان التدفق السلس للبيانات بين منصات Dealhub.io CPQ وERP.
توفير إرشادات الخبراء بشأن أفضل ممارسات CPQ، بما في ذلك التكوين واستراتيجيات التسعير وعمليات عرض الأسعار.
العمل كخبير في الموضوع في طلبات الصفقات غير القياسية، والتسعير الخاص، والعمليات، وسياسات الموافقة، والشروط التجارية، واستكشاف مشكلات الصفقات وتصعيد المبيعات وإصلاحها.
تحديد مجالات التحسين واقتراح الحلول من خلال العمل مع أصحاب المصلحة لجمع المتطلبات لتحسينات CPQ المستقبلية.
تطوير واختبار ونشر الميزات والتحسينات والتحديثات الجديدة.
قم بإنشاء تقارير وسير عمل لتتبع نشاط CPQ بمرور الوقت لتحديد الاتجاهات في السلوك أو الاحتياجات التي قد تشير إلى فرص التحسين.
التحليل الرئيسي لاتجاهات الأعمال التي تم إثباتها من خلال بيانات CPQ، بالشراكة مع مكتب الصفقات ووظائف التسعير.
الاحتفاظ بكتالوج وثائق العملية، وتحديد المخاطر الرئيسية ومتطلبات الاختبار.
دعم الصفقات النشطة كعضو في فريق مكتب الصفقات في الخطوط الأمامية، سواء كقدرة دعم للفريق، أو لفهم العمليات الحالية ونقاط الضعف بشكل وثيق