أخصائي مبيعات البرمجيات

أخصائي مبيعات البرمجيات

مسؤول عن مبيعات البرامج المالية مع مسؤوليات مصر

المنصب عبارة عن دور يحمل الحصص مع مسؤولية العمل مع العملاء والمحتملين والشركاء لبرامج وخدمات NCR داخل الصناعة المصرفية.
يصمم بشكل استراتيجي خطة لإدارة أراضيه ومسار التحويل بشكل فعال من أجل تعظيم الطلبات الواردة والإيرادات من أجل تلبية أهداف الحصص السنوية.
المنصب المسؤول عن تحديد أفضل الحسابات المناسبة واستهداف حلول الخدمات والخدمات المالية ودعم مديري الحسابات المحليين بالفرص. مسؤول عن تطوير استراتيجيات لتمييز حل NCR عن منافسيها في مساحة السوق من خلال الاستفادة من أدوات مبيعات الحلول القائمة على عائد الاستثمار وعروض القيمة. يعمل مع فرق الحساب والشركاء ووظائف NCR الأخرى طوال عملية البيع لزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى.
مطلوب لاستخدام نهج البيع الاستشاري لتحديد صناع القرار الرئيسيين في الاحتمال أو من خلال شركاء NCR وإنشاء استراتيجية لتنفيذ خطة مناسبة للاختراق.
قم بتطوير إستراتيجية فرص مبيعات تنافسية تتوقع تصرفات / خطط المنافس وتستخدم أساليب الحظر والمحاصرة لتمكين NCR من أن تكون في وضع أفضل لتحقيق أهداف العميل.
يخترق الحسابات التنافسية من خلال تقديم الأسباب التي تجعل NCR في وضع أفضل لتلبية أهداف الأعمال والأهداف الشخصية للعميل.
يؤدي اكتساب التزام العملاء إلى بناء الزخم وتسريع دورة المبيعات، أثناء العمل مع المؤثرين الرئيسيين طوال عملية المبيعات لتقليل المشكلات عند الإغلاق.
إنشاء عرض الحل.
مسؤول عن العمل كحلقة وصل بين منظمة تطوير المنتجات بشأن الاتجاه المستقبلي والمتطلبات الخاصة بالعميل.
يحدد بشكل استباقي فرص التدريب لضمان توافق مهارات المبيعات واستراتيجيات المبيعات للفرد مع أهداف العمل والتطوير الأساسية. يقدم تعليقات تحدد فجوات الأداء التي يتم استخدامها لتطوير خطة تحسين نتائج المبيعات المرغوبة.
يحل مشاكل رضا العملاء المتصاعدة.
يتصرف بطريقة احترافية مع معايير أخلاقية عالية في الأداء والسلوك دائمًا؛ يخلق الثقة في نفسه مع العميل وNCR
يدرك ويأخذ في الاعتبار المواقف والمشاعر والاحتياجات الأساسية للعملاء والأقران وغيرهم؛ يعدل، حسب الحاجة، أسلوبه لبناء علاقة وتحقيق التوافق مع العملاء والأقران وغيرهم

المؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة بالأعمال التجارية
5-10 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة
أثبت نجاحه في بيئة مبيعات الحلول
مهارات استشارية لفهم البنى التحتية لتكنولوجيا المعلومات للخدمات المصرفية للأفراد وتوجيه عروض القيمة مع وضع التنفيذ الأفضل والأكثر كفاءة في الاعتبار.
ستكون الخبرة في حلول البرامج أو الخدمات أحد الأصول.
فهم الصناعة المصرفية مع التركيز على حلول البرمجيات والخدمات ذات القيمة المضافة.