أخصائي المبيعات الرقمية

من خلال العمل مع مصادر مختلفة، ستحدد فرص المبيعات الجديدة وتطورها وتوسعها وتكون مسؤولاً عن دفعها إلى الإغلاق.
- يميز العملاء ضمن تجزئة العملاء لاستهداف فرص السوق بشكل فعال - التثبيت والشعار الجديد والقدرة التنافسية.
- المساعدة في تحديد الفرصة من قاعدة التثبيت وإنشاء فرص البيع الإضافي / البيع المتبادل
- تحديد احتياجات عمل العملاء وتوضيح كل من القيمة والتمييز بين حلول الاستدامة وكيف يمكنهم تلبية هذه الاحتياجات.
- تعاون مع تطوير الأعمال والتسويق والممثلين الفنيين داخل فريقك بشأن استراتيجية الحساب وأنشطة توليد الطلب وخطط التنفيذ والنتائج.
- تسهيل جلسات تخطيط الحساب المشترك مع شركاء الأعمال وبائعي علامات IBM التجارية الآخرين الذين يغطون نفس المنطقة ويعملون معًا بطريقة فعالة للعثور على الحلول المناسبة للعملاء.
- العمل مع ممثلي التكنولوجيا للمساعدة في تصميم حالة الاستخدام والرد على إثبات العميل (POC) وطلبات المعلومات (RFI) للعميل
- فهم دورة شراء العميل لتكون قادرًا على التنبؤ بشكل فعال بإغلاق الفرصة المحتملة
- تأهيل العملاء المحتملين والقدرة على العمل في بيئة رقمية عبر مؤتمرات الفيديو والاجتماعات الهاتفية
- التواصل بشكل احترافي مع جميع المستويات المناسبة من صناع القرار والمؤثرين
- قم بتطوير حضور اجتماعي من خلال صفحة الممثل الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب الاهتمام والعملاء المحتملين.
- تقديم مقترحات قيمة عالية المستوى للمنتج بما في ذلك الحلول والميزات والوظائف لزيادة اهتمام المشتري باستخدام الفيديو والهاتف والتواجد على الويب
- بناء علاقات ثقة مع صناع القرار والخبراء الرئيسيين بشأن العملاء
- تحقيق أهداف الإيرادات على أساس تخصيص المنطقة
- من خلال التطوير الشخصي المستمر، ستصبح خبيرًا في الموضوع وتعمل كمستشار مؤثر وموثوق للعملاء.

متطلبات