أخصائي تطوير البرمجيات GTM

المسمى الوظيفي

لماذا يوجد الضريح

يقوم Shrine بإنشاء حلول برمجية لعملائنا وكذلك لنا داخليًا. نرى في صناعة تطوير البرمجيات نقصًا في التركيز على حل المشكلات طويلة المدى وزيادة قيمة الأعمال من خلال الحلول للعملاء. نحن ننجح في تغيير كيفية عمل الأشياء في هذا المجال، ويتجسد ذلك في عيشنا لقيمنا الأساسية.

التوقعات بالنسبة لك

إظهار نهج استباقي لقيادة جهود الذهاب إلى السوق (GTM).
أظهر الرغبة في التدريب العملي على التنفيذ بمجرد وضع الإستراتيجية.
العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على التوافق مع أهداف الشركة.
تقديم تعليقات ثاقبة للسوق وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
الحفاظ على عقلية موجهة نحو النتائج مع التركيز على جذب العملاء المحتملين واكتساب العملاء.
تجسيد القيم الأساسية للضريح في جميع التفاعلات الداخلية والخارجية

مسؤولياتك

قم بتطوير وتنفيذ إستراتيجيات GTM الشاملة لعروض تطوير البرامج لدينا من خلال دعم الإستراتيجية والتكيف بناءً على تعليقات السوق.
ادفعنا إلى تحديد الخدمات/السوق الملائمة للعروض الجديدة بعقلية التجريب.
التعاون مع فريق القيادة لضمان التوافق مع احتياجات السوق وتوقعات العملاء.
استخدم واختيار أدلة GTM وقنوات التوزيع المناسبة، واختبار طرق التواصل.
إجراء أبحاث السوق بقدرة B2B لتحديد الفرص والتهديدات.
إنشاء وإدارة خطط إطلاق الخدمة، بما في ذلك الجداول الزمنية والمواد التسويقية وأدوات تمكين المبيعات.
تعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير رسائل وتحديد مواقع مقنعة للخدمات.
مراقبة وتحليل العملاء بعد البيع، وتقديم توصيات للتحسينات والتعديلات.
توفير التدريب والدعم لفرق المبيعات للتأكد من أنهم مجهزون جيدًا لبيع خدمات جديدة.
توصيل المعلومات اللازمة من الفريق التنفيذي لضمان نجاح جهود GTM.

المتطلبات منك

درجة البكالوريوس في التسويق، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تسويق تطوير البرمجيات أو تسويق المنتجات أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لخدمات تطوير البرمجيات.
خبرة في أبحاث السوق في سياق B2B.
فهم قوي لعمليات ومنهجيات تطوير البرمجيات.
ممتازة مهارات حل التحليلية ومشكلة.
مهارات تواصل وشخصية استثنائية، مع القدرة على العمل بفعالية عبر فرق وإدارات مختلفة.
سجل حافل بالنجاح في نقل وكالة أو مزود خدمة واحد على الأقل من 0 إلى 1 في جهد جديد.
نهج عملي، وعلى استعداد للمشاركة في التنفيذ بمجرد وضع الإستراتيجية.
القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع جهود GTM بشكل استباقي.
تعتمد المقاييس على الفهم القوي لما يجعل حملة GTM ناجحة.
تعتبر الخبرة السابقة في العمل مباشرة مع الرؤساء التنفيذيين والفرق التنفيذية ميزة إضافية.
موقع مثالي على بعد 90 ميلاً من تامبا، فلوريدا (مع القدرة على السفر إلى منطقة تامبا 1-2x كل ربع سنة)

القيم الأساسية للضريح

القوة الودية - شخص جيد، ومدروس، ولطيف، ومفيد، ولا يصدر أحكامًا، ويتطلع إلى الصالح العام
حرفي ماهر - ماهر، يتعلم كل يوم، يركز على العميل، يركز على التأثير، معايير عالية، يركز على الأعمال
المثابرة بإصرار - التغلب على العوائق، وإزالة العوائق، والطاقة العالية، والمتابعة، والاستباقية، وعدم الخوف من الدخول في الوحل، والتصرف بإلحاح
ثابت - محسوب، لا دراما، لا ذعر، متسق، يستمع ويتكيف، قابل للتدريب، يحافظ على الالتزامات، يأخذ الملكية
التطلع إلى الأمام – الصدق، الاطلاع على الحلول، تحديد جدول الأعمال، عدم السخرية