مدير المبيعات الإقليمي، المملكة المتحدة عن بعد، لندن

نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي في المملكة المتحدة سيكون مسؤولاً عن قيادة فريق من مديري الحسابات التنفيذيين. باعتبارك RSD، سيُطلب منك دفع نمو الإيرادات، والاحتفاظ بالمواهب الجديدة وجذبها، وتنمية قاعدة عملائك داخل المنطقة المخصصة لك. سيتم الاعتراف بك كقائد مبيعات في جميع أنحاء الشركة - حيث تحدد وتيرة ووتيرة منطقتك المحددة. نحن نبحث عن قائد مبيعات ريادي - شخص يزدهر في بيئة سريعة الخطى ومتطورة باستمرار. ستقضي وقتك في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتوجيه فريقك، والشراكة الإستراتيجية مع المجموعات عبر المؤسسة.

ستوجه فريقك من خلال نهج مبيعات استشاري حيث ستتعرف على احتياجات العميل المحتمل ثم تتعمق في الملاءمة المحتملة. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا وبناء علاقات قوية بين العميل المحتمل وفريق مبيعات Grafana. من الناحية المثالية، أنت تأتي من خلفية تقنية وقمت ببيع التصورات أو إدارة أداء التطبيقات أو الأدوات المستندة إلى السحابة من قبل. إذا كنت قد عملت مع برامج مفتوحة المصدر من قبل، فهذا أفضل. يعد هذا توظيفًا مهمًا للشركة وستعمل بشكل وثيق مع بقية فريق قيادة GTM. نحن نبحث عن شخص يريد الاشتراك في هذا التحدي وبناء شيء رائع.

المسؤوليات

تطوير وتوجيه فريق المبيعات الخاص بك
قم بتطوير خط أنابيب للمساعدة في تحقيق أهداف الإيرادات بشكل مفرط
أنشطة المبيعات المباشرة من خلال تحديد مناطق المبيعات والحصص والأهداف
بناء والحفاظ على خطة المبيعات السنوية (الأهداف) لدعم استراتيجيتنا وأهدافنا التنظيمية
يجتمع مع العملاء المحتملين ووضع إستراتيجيات مع مندوبي المبيعات للمساعدة في إبرام الصفقات
ساعد الفريق على الاستعداد لـ QBRs وHBRs
تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية داخل قاعدة حساباتهم
شريك استراتيجي مع التسويق ومهندسي الحلول والبحث والتطوير ودعم العملاء والفرق الوظيفية الأخرى

متطلبات

يجب أن يكون موجودا في لندن، المملكة المتحدة
الحد الأدنى 3 سنوات من قيادة فرق المبيعات الناجحة
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات المباشرة الناجحة
الخلفية في التطبيقات التقنية، تعد الإلمام بـ OSS ميزة إضافية كبيرة
تجربة التنقل في دورات المبيعات المعقدة التي يمكن أن تستمر من 2 إلى 6 أشهر
مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفهية) وعرضية (شخصيًا وافتراضيًا)
الراحة في العمل عن كثب وبناء العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى C
سجل حافل في تشكيل الصفقات الاستراتيجية المكونة من سبعة أرقام
خبرة MEDDPICC
خبرة في العمل مع عائد الاستثمار ونمذجة التكلفة لتثقيف ومساعدة المشترين المحتملين
مهارات تنظيمية وتحديد الأولويات وإدارة الوقت ممتازة
التفاني الذي لا يتزعزع في النزاهة والكفاءة المهنية

حول Grafana Labs: هناك أكثر من 950.000 منشأة نشطة لـ Grafana حول العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).

الفوائد: لمزيد من المعلومات حول امتيازات وفوائد العمل في Grafana، يرجى مراجعة صفحة الوظائف لدينا.

صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص: في Grafana Labs، نقوم ببناء شركة حيث يرغب مزيج متنوع من الأشخاص الموهوبين في القدوم والبقاء وبذل قصارى جهدهم. نحن نعلم أن شركتنا تعمل على العمل الجاد وتفاني موظفينا المتحمسين والمبدعين. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل المؤهلات الواردة في الوصف الوظيفي، فنحن نشجعك على التقديم على أي حال.

سنقوم بالتوظيف والتدريب والتعويض والترقية بغض النظر عن العرق والدين واللون والأصل القومي والجنس والإعاقة والعمر والحالة العسكرية وجميع الخصائص الرائعة الأخرى التي تجعلنا مختلفين وفريدين. نحن نؤمن بأن المساواة والتنوع يبنيان منظمة قوية ونعمل جاهدين للتأكد من أن هذا هو أساس منظمتنا أثناء نمونا.

للحصول على معلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية بمجرد التقدم لوظيفة، راجع سياسة الخصوصية الخاصة بنا.