مدير أول، هندسة الحلول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا عن بعد، المملكة المتحدة

بصفتك مديرًا أول لهندسة الحلول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في Grafana Labs، ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب بناء وإدارة فريق من مهندسي الحلول ذوي الأداء العالي. ستشرف على تنفيذ GTM الإقليمي مع نظرائك من قادة المبيعات، واعتماد استراتيجيات GTM الحالية وتطوير استراتيجيات جديدة حسب الحاجة. ستعمل مع نظرائك في تجربة العملاء لضمان نجاح عملائك بعد البيع، في اعتمادهم لمنتجات Grafana ونشرها. ستعمل مع التسويق لدفع البرامج المجتمعية في المنطقة المصممة لتوسيع نطاق اعتماد كل من OSS والإصدارات التجارية لمنتجاتنا. ستعمل أيضًا بشكل وثيق مع إدارة المنتجات والهندسة للتأكد من أننا نقدم القيمة لعملائنا باستمرار من خلال التأثير على خارطة الطريق، بناءً على التعليقات الواردة من الميدان، بالإضافة إلى الاستفادة من تجربتك الخاصة في OSS. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات في منطقتك وتجاوزها وفي النهاية أهداف شركتنا. سيكون تأثيرك محسوسًا عالميًا عندما يتم إنجاز المهمة بشكل جيد.

المهام الأساسية

اجتذب فريقًا من فرق ما قبل البيع الرائعة من خلفيات وخبرات متنوعة، وتوظيفها، وتعزيزها، وتوجيهها.
احصل على أفضل النتائج من فريقك من خلال نهج القيادة القائم على الخادم. سيكون اعتماد عقلية اللاعب/المدرب أمرًا بالغ الأهمية هنا، مما يضمن تحقيق التوازن بين مسؤولياتك الميدانية واحتياجات فريقك.
قم بتوجيه الجزء الأكبر من عملك اليومي بناءً على التوجيهات والأهداف من القيادة، وامتلاك التخطيط والإجراءات والنتائج الخاصة بالمنطقة.
شريك مع قيادة مبيعات غرب الولايات المتحدة في برامج العملاء ومبادرات التسويق وأحداث المجتمع / الشركة لدفع التبني والتوسع داخل قاعدة عملائنا.
ستكون الرعاية التنفيذية للحسابات الرئيسية في المنطقة عاملاً أساسيًا في نجاحك. سيكون المرشح المناسب قائدًا فكريًا للعملاء وداخليًا داخل Grafana Labs.
فهم استراتيجيات عملائك الرئيسيين لاعتماد تقنيات Grafana وتطوير البرامج والضمانات لتمكينهم من النجاح.
تأكد من تلبية متطلبات عملائك بمنتجنا من خلال الشراكة مع إدارة المنتجات والهندسة
امتلك وأبلغ عن إيقاع فريقك على أساس ربع سنوي بينما يساعدون العملاء المحتملين على تقييم برامجنا من خلال العروض التوضيحية والتعمق الفني والتجارب ووجهات النظر.

المتطلبات المثالية

أكثر من 3 سنوات في قيادة فريق، وأكثر من 5 سنوات في صناعة التكنولوجيا العالية بعد أن شغلت أدوارًا مثل المطور، ومهندس المبيعات/المهندس المعماري، والمدير، والمدير، وما إلى ذلك.
توجيه الخبرة المباشرة وتطوير الأفراد وإدارة الأداء بمرور الوقت.
الخبرة في البيع مفتوح المصدر أو السحابة أولاً / المبيعات التي يقودها المنتج تذهب إلى حركة السوق
خبرة مباشرة في تنفيذ و/أو تنفيذ منهجية مبيعات رسمية، على سبيل المثال COM، وأطر التأهيل مثل MEDDPICC
خبرة مباشرة في بيع منتجات المراقبة/البيانات/التصور.
قدرة مثبتة على امتلاك كتاب أعمال، وتوجيه أعمالك ومبادرات فريقك لتجاوز أهدافك ربع السنوية.
يجب أن يكون موجودا في المملكة المتحدة

حول Grafana Labs: هناك أكثر من 950.000 منشأة نشطة لـ Grafana حول العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).

الفوائد: لمزيد من المعلومات حول امتيازات وفوائد العمل في Grafana، يرجى مراجعة صفحة الوظائف لدينا.

صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص: في Grafana Labs، نقوم ببناء شركة حيث يرغب مزيج متنوع من الأشخاص الموهوبين في القدوم والبقاء وبذل قصارى جهدهم. نحن نعلم أن شركتنا تعمل على العمل الجاد وتفاني موظفينا المتحمسين والمبدعين. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل المؤهلات الواردة في الوصف الوظيفي، فنحن نشجعك على التقديم على أي حال.

سنقوم بالتوظيف والتدريب والتعويض والترقية بغض النظر عن العرق والدين واللون والأصل القومي والجنس والإعاقة والعمر والحالة العسكرية وجميع الخصائص الرائعة الأخرى التي تجعلنا مختلفين وفريدين. نحن نؤمن بأن المساواة والتنوع يبنيان منظمة قوية ونعمل جاهدين للتأكد من أن هذا هو أساس منظمتنا أثناء نمونا.

للحصول على معلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية بمجرد التقدم لوظيفة، راجع سياسة الخصوصية الخاصة بنا.