Directora de Sales Funnel

Sobre Fiction Express:

Nuestra misin

Desarrollamos la competencia lingstica en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a travs del poder de la cocreacin y la participacin en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los nios en edad escolar.

Nuestra visin 2030

Fiction Express es la plataforma de transformacin educativa de referencia en Espaa y Latinoamrica en el rea de lenguas espaola e ingls (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

• Compromiso: Encender la pasin de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
• Medicin: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos
• Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolucin.

Damos forma a la digitalizacin de la lectura en los centros escolares liderando la aplicacin de la IA en Edtech.

Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de nios/as.

Tu misin:

Como director/a del equipo de ventas (sales funnel) sers el encargado/a de liderar y coordinar las actividades del equipo de Marketing Telemarketing SDR y Customer Success a travs de sus responsables y en concreto:

Tu da a da en Fiction Express:

• Desarrollo de estrategias de ventas: Anlisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos creando el plan estratgico de base. Estar al tanto de las ltimas tendencias y cambios en el mercado y la industria y aplicar este conocimiento para ajustar las estrategias de ventas y mantener una ventaja competitiva.
• Liderar el equipo de ventas a travs de los responsables de Marketing Telemarketing SDR y Customer Success (4 responsables). Liderar al equipo orientar y apoyar para alcanzar los objetivos. Realizar evaluaciones de desempeo capacitacin y desarrollo profesional de los miembros del equipo. El equipo de ventas est compuesto por 16 personas.
• Colaboracin interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboracin con los equipos del Funnel (Marketing Telemarketing SDR y Customer Success) para garantizar una ejecucin eficiente de la estrategia de ventas. Coordinar esfuerzos para maximizar los resultados.
• Anlisis de datos y seguimiento de indicadores: Analizar los datos de ventas y generar informes para evaluar el desempeo del equipo y del producto. Hacer seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y tomar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Gestin de cuentas clave o grandes cuentas: Identificar y gestionar cuentas clave de clientes para mantener relaciones slidas y garantizar la satisfaccin del cliente. Trabajar en estrecha colaboracin con el equipo de Customer Success para resolver problemas y asegurar la retencin de clientes.
• Formar parte del Leadership Team: participar en la direccin y estrategia de la compaa.

Reportars a la cofundadora y COO de la empresa.

Qu buscamos

• Experiencia en ventas SaaS o soluciones tecnolgicas B2B preferiblemente en el sector educativo o en sectores con un ciclo de ventas de entre 2 y 4 meses.
• Experiencia de 2 aos liderando equipos de ventas y todo su proceso de inicio a fin.
• Dominio de Hubspot y plataformas de analtica de datos
• Conocimientos sobre el mercado en el sector de la educacin o SAAS de venta consultiva.
• Conocimientos slidos sobre tcnicas de negociacin
• Capacidad de trabajar bajo presin demostrando habilidades excepcionales para cumplir con objetivos especficos en campaas de ventas garantizando el logro de metas dentro de los plazos establecidos.
• Castellano nativo y nivel C1 de ingls
• Habilidades comunicativas orales y escritas: cercana educacin y escucha activa y capacidad de establecer relaciones de confianza.
• Autonoma y responsabilidad capacidad para tomar decisiones

Deseable:

• Conocimiento de cataln (C1)

Qu te espera en Fiction Express

• Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en 60 pases.
• Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
• Seguro mdico con Adeslas (retribucin en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Muy buen ambiente de trabajo dinmico y entusiasta.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al ao y eventos online.
• Clases de ingls o castellano.
• Un da extra de vacaciones el da de tu cumpleaos.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Toda la formacin que necesites para marcar la diferencia en tu rol.

Si crees que eres la persona que estamos buscando nos encantar conocerte!

Proceso de seleccin:

Conoce al equipo de People & Culture: 3045 minutos de conversacin donde podrs conocer ms sobre Fiction Express tu rol y qu puedes esperar de tu experiencia aqu. Tendremos la oportunidad de conocer ms sobre tu experiencia y valorar el encaje con nuestros valores y cultura.

Conoce a tu mnager: 45 minutos de entrevista con la COO y cofundadora. Podrs hablar de tu rol y ella podr valorar tus habilidades.

Business case: Te enviaremos un caso relacionado con tu rol. Este est enfocado en las hard skills y el conocimiento necesario para desarrollar el rol. Normalmente se puede resolver en un mximo de 30/60 minutos.

Conoce al Leadership Team: 3045 minutos de entrevista con dos integrantes del Leadership Team que te ayudarn a conocer los valores de la empresa en mayor profundidad. Nosotros podremos valorar cmo te alineas con la cultura y valores del equipo.

Entrevista final: Si has llegado hasta aqu eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocers a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer: Si eres nuestro candidato recibirs una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!