Seeds Distribution Manager

Ця роль відповідає за управління та розвиток співпраці з національними дистрибюторами насіннєвого бізнесу Seeds в Україні завдяки формуванню ефективної роботи дистрибюторського каналу та забезпеченню виконання комерційних цілей.

Основний фокус ролі управління взаємовідносинами з ключовими дистрибюторами участь у плануванні продажів і розвитку комерційних підходів консолідація попиту а також забезпечення ефективної взаємодії між дистрибюторами та регіональними командами продажів.

Роль підпорядковується Regional Sales & Channels Head та передбачає тісну взаємодію із суміжними підрозділами відділу продажів маркетингом логістикою та іншими функціями для реалізації спільних бізнес-пріоритетів.

Основні обовязки:

• Управління дистрибюторським каналом:

  • Управління ключовими партнерами: Розвиток довгострокових і взаємовигідних відносин із національними дистрибюторами та забезпечення ефективної моделі співпраці.
  • Виконання комерційних цілей: Забезпечення виконання планів продажів через дистрибюторський канал та своєчасне реагування на відхилення від запланованих показників.
  • Комерційні переговори: Ведення переговорів із ключовими особами що приймають рішення та узгодження умов співпраці відповідно до комерційних пріоритетів бізнесу.

• Планування прогнозування та управління попитом:

  • Планування продажів: Участь у формуванні узгодженні та коригуванні планів продажів відповідно до ринкової ситуації та потенціалу дистрибюторського каналу.
  • Консолідація попиту: Системний збір аналіз і консолідація інформації щодо ринкового попиту прогнозів і потреб дистрибюторів.
  • Аналітика та прогнозування: Аналіз результатів продажів ринкової динаміки причин відхилень та формування пропозицій щодо подальших комерційних дій.

• Координація продажів та взаємодія з регіональними командами:

  • Спільне виконання планів: Тісна співпраця з регіональними командами продажів для забезпечення узгодженості дій і досягнення спільних комерційних цілей.
    Узгодження пріоритетів: Координація роботи між національними дистрибюторами та командами в регіонах пошук рішень у випадку розбіжностей або змін ринкової ситуації.

• Комерційна ефективність та операційна координація:

  • Ефективність каналу: Аналіз комерційної результативності дистрибюторів маржинальності оборотності та інших ключових показників ефективності.
  • Управління виконанням домовленостей: Координація ключових процесів повязаних із виконанням замовлень поставками та комерційними зобовязаннями перед партнерами.
  • Співпраця з ключовими функціями: Взаємодія із маркетингом Customer Service Supply Chain та іншими командами для забезпечення стабільної роботи дистрибюторського каналу.

Qualifications :

• Освіта: вища освіта за напрямом агрономія економіка менеджмент бізнес-адміністрування або суміжними спеціальностями.
• Досвід: успішний досвід у продажах розвитку бізнесу або управлінні дистрибюторськими каналами.
• Управління дистрибуцією: розуміння принципів роботи дистрибюції структури ринку потреб партнерів та факторів розвитку каналу. 
• Комерційне та стратегічне мислення: здатність бачити взаємозвязок між ринковою ситуацією комерційними цілями потребами дистрибюторів і діями регіональних команд.
• Переговори та вплив: сильні навички ведення складних комерційних переговорів аргументації та побудови партнерських відносин на рівні осіб що приймають рішення.
• Аналітичне та фінансове мислення: здатність працювати з даними прогнозами й комерційними показниками розуміння маржинальності оборотного капіталу та основних економічних показників каналу.
• Співпраця та партнерство: здатність ефективно працювати з регіональними командами та іншими функціями узгоджувати різні інтереси та знаходити рішення для досягнення спільних бізнес-цілей.
• Ініціативність та орієнтація на результат: готовність брати відповідальність діяти в умовах змін та невизначеності й своєчасно впроваджувати необхідні коригувальні рішення.

Remote Work :

No

Employment Type :

Contract