1115.03 Saha Satış Mühendisi

• Ankara ve çevre illerde yeni müşteri kazanımını yönetmek; hedef firma listesi oluşturarak yoğun ve düzenli bir saha temposu yürütmek
  
• KOBİlerde kısa döngülü lisans satışlarını kurumsal müşterilerde çok paydaşlı ve uzun döngülü platform projelerini sonuçlandırmak
  
• Müşterilerin tasarım mühendislik ve üretim ihtiyaçlarını analiz ederek uygun PLM / CAD / CAM / CAE çözümlerini konumlandırmak
  
• Teknik ekip ile koordineli şekilde ürün demoları POC ve çözüm/ürün sunumları gerçekleştirmek
  
• Satış fırsatlarını uçtan uca yönetmek: ihtiyaç analizi teklif hazırlığı müzakere ve sonuçlandırma
  
• Mevcut müşterilerde yenileme abonelik ve çapraz satış fırsatlarını takip etmek
  
• Tüm müşteri etkileşimlerini fırsatları ve satış tahminlerini (forecast) CRM üzerinden güncel tutmak; haftalık raporlamayı eksiksiz yapmak
  

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin mühendislik bölümlerinden (makine endüstri havacılık mekatronik elektrik-elektronik vb.) mezun
  
• B2B yazılım veya teknik çözüm satışında satış hedefi (kota) sorumluluğu taşıyarak en az 5 yıl deneyim sahibi
  
• KOBİ ve kurumsal müşterilere satış deneyimi olan
  
• Savunma ve havacılık otomotiv ve makine sektörlerini tanıyan; Ankara sanayi ekosisteminde güçlü iş ağına (network) sahip
  
• CRM kullanımı satış tahmini ve raporlama disiplini yüksek
  
• İngilizce bilgisine sahip (yazılı ve sözlü)
  
• Güçlü iletişim sunum ve müzakere becerilerine sahip
  
• Saha çalışmasına ve seyahate engeli bulunmayan; aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip
  
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış olmak
  
• Ankarada ikamet eden
  
  

Tercih Sebebi Nitelikler

• Dassault Systemes portföyünde (CATIA 3DEXPERIENCE ENOVIA DELMIA SIMULIA) satış deneyimi
  
• Rakip PLM / CAD / CAM/ CAE çözümlerinde (Siemens PTC Autodesk Ansys vb.) satış deneyimi
  
• Abonelik ve bulut tabanlı yazılım satışı deneyimi
  
• Çözüm/danışmanlık temelli satış (solution selling) yaklaşımına aşinalık
  

Sunduğumuz İmkanlar

• Rekabetçi ücret ve performansa dayalı prim sistemi
  
• Şirket aracı / araç desteği
  
• Dassault Systemes sertifikasyon eğitimleri ve sürekli mesleki gelişim olanakları
  
• Türkiyenin önde gelen sanayi kuruluşlarıyla çalışma fırsatı
  
• Deneyimli destekleyici ve hedef odaklı bir ekip ile çalışma ortamı