Business Development Director (Seguros)

Tus principales responsabilidadesserán:

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.

• Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio IT innovación) para incrementar la presencia y el impacto ofreciendo propuestas de valor.

• Construir relaciones de confianza con stakeholders clave incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.

• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguroscon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.

• Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud Data AI modernización de plataformas etc.)

• Liderar el end-to-end del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.

• Influir en los interlocutores del cliente dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.

• Posicionarse como asesor estratégico del cliente entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.

• Gestionar la P&Lde la cuenta optimizando crecimiento márgenes y eficiencia.

• Crear una red interna de relaciones en GFT fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.

• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos webinars acciones en social media) para la generación de leads.

Requisitos deseados:

• Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida yproductos dentro del sector asegurados abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.

• Historial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.

• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.

• Conocimiento de los principales retos del sector segurosa nivel funcional y de procesos y demodernización tecnológica mediante arquitecturas cloud adopción de capacidades avanzadas (IA data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.

• Capacidad para entender los diferentes requerimientosfuncionales ytécnicosy especialmente de las tecnologías exponenciales como AI Blockchain y DLT Cloud y Análisis de datos.

• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.

Competencias clave:

• Orientación a venta consultiva

• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.

• Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.

• Visión estratégica combinada con foco en ejecución.

• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.

• Excelente comunicación con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.

• Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico