B2B Manager

Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real. Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios hospitales centros de alto rendimiento gestorías y asesorías de extranjería) una red de partners que generan leads y una red de universidades aliadas. Todo esto hoy es un MVP. En un año tiene que facturar 07M. En dos x3.

Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos y si tienes tanto de comercial como de estratega este rol es tuyo.

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos 140 personas tres marcas (Atlas Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad. Hasta ahora casi toda su facturación viene de B2C. Este rol existe para construir la otra mitad de la ecuación.

Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones red de partners de generación de leads (B2B2C) y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 07M de facturación en el año 1 sistematizando la máquina comercial B2B liderando proyectos transversales con Marketing Educación Customer Care y Legal y desarrollando al equipo B2B actual.

Tomar el control del área y sistematizarla

• Asumir el área B2B actual con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s objetivos individuales y plan de desarrollo.

• Sistematizar la máquina comercial: pipeline único tiers de partnership cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando.

• Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.

Crecimiento agresivo B2B

• Facturar 07M en el año 1 con la venta de licencias como palanca principal.

• Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes.

• Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando.

Inteligencia comercial y transversalidad

• Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado forecast B2B mensual y P&L por canal.

• Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case negociación contrato lanzamiento facturación.

• Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación.

• 5 años en ventas B2B consultivas o business development con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección RRHH instituciones).

• Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación.

• Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L playbooks pricing contratos tipo.

• Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline forecast atribución.

• Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad y del ecosistema universitario (admisiones centros adscritos agentes).

Suma muchísimo:

• Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más).

• Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner.

• Experiencia en startups o scale-ups.

• Haber gestionado un P&L o business case de una línea de negocio nueva.

• Referente de nuestros valores: a muerte en manada y salvaje.

• Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa te remangas prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema.

• Venta consultiva: navegas dirección RRHH y universidades en ciclos largos con múltiples decisores.

• Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical.

• Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma.

• Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing Educación CC Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común.

• Persistente: sostienes ciclos largos ghosting y noes institucionales sin perder la cadencia de prospección.

• Analítico/a: decides con pipeline ponderado atribución por partner y P&L por canal no con intuición.

• Modalidad Madrid / presencial.

• Reporta al Business Lead de Atlas.

• Que el ownership real y la ambición por construir algo desde cero no sean negociables para ti.

• Ownership total sobre una línea de negocio nueva de MVP a escala.

• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

• Seguro médico privado.

• Acceso a Wellhub (gimnasios clases y bienestar).

• Eventos de equipo celebraciones y un ambientazo.

• La oportunidad de construir literalmente desde cero la segunda línea de ingresos de Atlas.

Nosotros ya te queremos conocer tú

Ciao Pescao