Head of HVAC Business Development

Responsabilitati cheie & arii de impact:

Planificare si executie: defineste si implementeaza strategia europeana HVAC pentru cresterea cotei de piata.

Performanta financiara: conduce performanta comerciala si profitabilitatea businessului HVAC (Management P&L) in pietele din scop.

Expansiune teritoriala: pregateste si coordoneaza extinderea afacerii in noi piete europene pe masura dezvoltarii organizationale.

Construirea echipelor: construieste si dezvolta structura HVAC si echipele comerciale din fiecare tara (Romania Bulgaria Serbia Moldova Ucraina).

Dezvoltarea oamenilor: recruteaza coordoneaza si mentoreaza liderii locali promovand o cultura orientata pe performanta rezultate si responsabilitate.

Relatii internationale: coordoneaza si dezvolta relatiile directe cu furnizorii internationali de echipamente HVAC.

Strategie de portofoliu: asigura accesul la tehnologii de top (solutii de eficientizare energetica pompe de caldura climatizare) si negociaza conditii comerciale la nivel de grup.

Retea de parteneri: dezvolta si extinde reteaua regionala de consultanti instalatori proiectanti si companii de service.

Servicii integrate: asigura un standard ridicat de suport tehnic scolarizare si servicii post-vanzare pentru reteaua de parteneri.

Inovatie in procese: implementeaza procese moderne de vanzare instrumente digitale de ofertare si solutii bazate pe AI pentru eficientizarea activitatii comerciale.

Profilul candidatului:

Studii superioare tehnice sau economice.

Minimum 10 ani experienta in industria HVAC sau in domenii tehnice conexe.

Minimum 3 ani experienta intr-o pozitie de management (General Manager Director Comercial Head of BU Country Manager).

Experienta dovedita in scalarea afacerilor dezvoltarea canalelor comerciale si coordonarea proiectelor regionale.

Experienta directa in colaborarea si negocierea cu producatori globali HVAC.

Limba engleza la nivel fluent (obligatoriu); cunoasterea altor limbi din regiune reprezinta un avantaj.

Disponibilitate crescuta pentru calatorii internationale frecvente.