Cross-Selling & Supplier Partnerships Manager

Misiunea acestui rol este sa auditeze baza de furnizori sa identifice oportunitatile de vanzare cross-business si sa negocieze parteneriate de reciprocitate comerciala.

Responsabilitati principale:

• Analiza & audit: analizeaza portofoliul top furnizorilor din Grup si calculeaza Rata de Reciprocitate Comerciala.

• Identificare oportunitati: construieste Supplier Opportunity Plans identifica ce produse/servicii din cadrul Grupului pot fi vandute fiecarui furnizor in parte.

• Negociere strategica: participa alaturi de Product Manageri / Buyeri la negocierile anuale cu furnizorii introducand pe agenda achizitiile reciproce ca conditie/criteriu de dezvoltare a parteneriatului.

• Orchestrare vanzari: transmite oportunitatile calificate catre echipele comerciale dedicate din Grup si urmareste realizarea efectiva a vanzarilor si incasarilor.

Cerinte must-have:

• Experienta: minimum 35 ani in Vanzari B2B Key Account Management Business Development sau Achizitii Strategice cu rol activ comercial.

• Mindset comercial & negociere: abilitati excelente de persuasiune discurs comercial structurat si capacitate de a pozitiona parteneriate complexe.

• Capacitate analitica: abilitatea de a lucra cu cifre volume mari de date de achizitii/vanzari (Excel avansat ERP/Power BI) si de a calcula indicatori de profitabilitate/reciprocitate.

• Orientare spre rezultate & agilitate: capacitate de a naviga intr-o structura de Grup si de a colabora transversal cu mai multe departamente.