Partner Development Manager

W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to międzynarodowa grupa technologiczna z obszaru CPaaS/SaaS budująca globalne platformy komunikacyjne wykorzystywane przez dziesiątki tysięcy firm od SMB po Enterprise. Obecnie poszukuje doświadczonego Partner Development Manager (Microsoft PL/EU) który/a rozwinie sprzedaż we współpracy z ekosystemem Microsoft budując wspólne inicjatywy oraz pipeline w modelu partnerskim.

Poszukiwani są specjaliści z okolic Poznań oraz Kraków.

Idealny kandydat/ka

Szukamy osoby która dobrze zna realia współpracy w ekosystemie Microsoft i potrafi przekuwać relacje partnerskie w mierzalny wynik biznesowy. Jeśli masz doświadczenie we wspólnej sprzedaży (co-sell) umiesz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy end-to-end swobodnie rozmawiasz z klientami Enterprise i potrafisz budować długofalowe relacje z zespołami partnerskimi ta rola będzie świetnym dopasowaniem.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Wspólna sprzedaż z Account Managerami Microsoft: planowanie kont prowadzenie szans współpraca w procesach sprzedażowych (co-sell)
• Sprzedaż do klientów Microsoft w tym realizujących zakupy przez Azure Marketplace
• Rozwijanie i prowadzenie pipelineu sprzedażowego w modelu partnerskim
• Identyfikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych w oparciu o inicjatywy oraz programy partnerskie Microsoft
• Współpraca z zespołami Sales Marketing i Product po stronie organizacji
• Prowadzenie prezentacji demo i spotkań biznesowych z klientami oraz partnerami
• Udział w wydarzeniach partnerskich i spotkaniach branżowych (PL/EU)

Twój profil

• Doświadczenie w Microsoft (PL) lub długofalowa ścisła współpraca z Microsoftem (partner/ISV/integrator)
• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B / partnerstwach / business development w obszarze tech (SaaS)
• Znajomość modelu sprzedaży i współpracy partnerskiej w ekosystemie Microsoft
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży i pracy z pipelineem
• Swoboda w rozmowach z klientami klasy Enterprise
• Bardzo dobry angielski (min. C1)
• Samodzielność nastawienie na relacje i długofalową współpracę
• Gotowość do podróży służbowych i udziału w wydarzeniach branżowych
• Mile widziane: doświadczenie SaaS/CPaaS/cloud praca z integratorami/partnerami technologicznymi znajomość programów partnerskich Microsoft

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta

To rola z realnym wpływem na wzrost sprzedaży poprzez kanał partnerski Microsoft z przestrzenią na budowanie relacji uruchamianie wspólnych inicjatyw i domykanie transakcji z klientami Enterprise. Dołączysz do stabilnej organizacji technologicznej działającej międzynarodowo z dostępem do nowoczesnych narzędzi szkoleń i wydarzeń branżowych.

Oferta

• Wynagrodzenie:PLN ( b2b lub UoP)
• Model pracy: remote lub hybrydowy (Poznań / Kraków / Warszawa)
• Nowoczesny sprzęt i komplet narzędzi pracy
• Szkolenia konferencje i wydarzenia branżowe
• Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy
• Benefity: opieka medyczna MultiSport ubezpieczenie grupowe
• Program wellbeingowy

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej spotkania online z klientem a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas