Partner Development Manager RoutIT

Jouw rol

Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van meerdere strategische Business Partners. Je bepaalt de partnerstrategie stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert RoutIT structureel als voorkeursleverancier en onmisbare partner.

Je opereert op directie- en bestuursniveau en bent het eerste aanspreekpunt voor complexe organisatieoverstijgende samenwerkingen. Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact.

Je focus ligt op strategie stakeholdermanagement en structurele waardegroei.

Wat ga je doen

Strategische partnerontwikkeling

• Ontwikkelen vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.
• Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD).
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT strategie portfolio en proposities.
• Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen RoutIT.

Portfolioadoptie & waardegroei (PxQ)

• Bepalen en signaleren van strategische groeikansen binnen het RoutIT portfolio.
• Initiëren van enablementactiviteiten zoals opleidingen kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen.
• Afwegen van investeringen prioriteiten en ontwikkelrichtingen.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.

Partnerformules & proposities

• Initiëren en regisseren van strategische partnerformules.
• Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities.
• Positioneren van RoutIT in relevante ecosystemen en ketens.

Afspraken & evaluaties

• Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten.
• Leiden van strategische reviews heronderhandelingen en escalaties.
• Managen van commerciële juridische en financiële risicos.

Stakeholdermanagement & interne regie

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Bepalen van partner strategische kaders en prioriteiten.
• Optreden als boegbeeld en voice of the partner binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Salesmanager. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst Business Development Marketing Operations en andere collegas binnen RoutIT/KPN.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Qualifications :

Wat breng jij mee

• WO werk en denkniveau.
• Ruime ervaring (810 jaar) in strategisch account of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming.
• Diep inzicht in indirecte sales ecosystemen en partnerbusinessmodellen.
• Strategisch analytisch en overtuigend op directieniveau.
• Sterke visie op digitale en ICTontwikkelingen binnen het MKB.
• Affiniteit met digitalisering data en AI in commerciële omgevingen.
• Advanced niveau van AI kennis en vaardigheden

Gewenste competenties:

• Strategisch inzicht
• Strategisch stakeholdermanagement
• Gevorderd niveau van data-analyse
• Ondernemerschap
• Weerstand- en conflictvaardigheid
• Verandermanagement
• Toekomstgericht (visie)
• Risico management
• Proactief handelen

Aanvullende informatie :

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons: 

• Een bruto maandsalaris van minimaal 5915- en maximaal 9131- afhankelijk van je werkervaring op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld 

• Vaste 13e maand een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen 

• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO 

• 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen coaching en cursussen 

• Flexibele vrije dagen: onze collegas mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan 

• Een goede werk-privé balans 

• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten uiteraard met een mobiele telefoon & laptop 

• 50% korting op onze producten en diensten zodat je voordelig kunt internetten bellen én streamen 

• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of 023 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding 040 per kilometer 

• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst 

• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7% 

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact daarom ontmoeten we je graag! 

Wil je meer weten Neem contact op met onze recruiter

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time