Director de Desarrollo de Negocios – Contract Logistics

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio para la vertical de Contract Logistics enfocada en el sector automotriz identificando nuevas oportunidades de negocio desarrollando soluciones logísticas de alto valor y consolidando relaciones estratégicas con OEMs y proveedores Tier 1 / Tier 2.

La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio diseño de soluciones y negociación de proyectos complejos de alto impacto.

Responsabilidades principales

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la unidad de Contract Logistics dentro del sector automotriz.

Identificar desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con OEMs Tier 1 y Tier 2.

Liderar procesos comerciales complejos como RFPs RFQs y negociaciones estratégicas.

Diseñar soluciones integrales de logística end-to-end:

• Inbound logistics
• Warehousing
• Line feeding
• Outbound distribution
• Milk-run operations
• Sequencing operations

Colaborar con áreas internas como Operaciones Ingeniería Finanzas Calidad y Tecnología para construir propuestas de alto valor.

Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave.

Monitorear tendencias de mercado comportamiento de producción y cambios en la industria para anticipar oportunidades.

Asegurar cumplimiento de objetivos comerciales:

• Revenue
• Margen
• Pipeline
• Conversión

Acompañar la transición e implementación de nuevas operaciones asegurando continuidad y excelencia operativa.

Impulsar innovación en soluciones logísticas automatización y digitalización.

Liderar equipos comerciales y consultivos de alto desempeño.

Presentar resultados y KPIs a nivel dirección y liderazgo ejecutivo.

Qualifications :

Perfil requerido

Licenciatura en Ingeniería Supply Chain Logística Negocios o carrera afín.

Más de 7 años de experiencia en Contract Logistics Supply Chain o entornos 3PL.

Experiencia sólida desarrollando negocio dentro del sector automotriz.

Experiencia comprobable trabajando con:

• OEMs
• Tier 1
• Tier 2

Trayectoria en posiciones de liderazgo comercial Business Development o Key Account Management.

Fuerte experiencia en diseño de soluciones logísticas end-to-end.

Conocimiento sólido de:

• JIT / JIS
• Lean Manufacturing
• Continuous Improvement

Experiencia en pricing financial modeling y business case development.

Experiencia negociando contratos de alto valor.

Conocimiento de WMS TMS automatización y tecnologías aplicadas a logística.

Inglés avanzado indispensable.

Competencias clave

Pensamiento estratégico y visión comercial
Liderazgo ejecutivo
Negociación de alto impacto
Orientación a resultados
Capacidad analítica
Influencia y manejo de stakeholders
Resolución de problemas complejos
Adaptabilidad y resiliencia

Información adicional :

Compensación

MXN $200000 $250000 mensuales

Más

Bono anual por resultados
Prestaciones superiores a ley
Seguro de gastos médicos mayores
Seguro de vida
Fondo de ahorro
Vales de despensa
Herramientas de trabajo
Esquema híbrido
Desarrollo profesional dentro de una organización global líder

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time