Business Developer Key Account HF

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant laventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous ce sont vos valeurs et votre état desprit.

Concernant votre profil :

Vous justifiez dune première expérience en développement commercial B2B idéalement dans la vente de solutions SaaS logiciels ou services à forte valeur ajoutée.

Vous avez déjà travaillé sur des comptes stratégiques ou grands comptes avec une capacité à déployer une stratégie commerciale sur des organisations complexes et multi-sites.

Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à développer un portefeuille via des actions de conquête dupsell de cross-sell et de fidélisation.

Vous savez créer des relations de proximité avec des interlocuteurs variés : décideurs directions régionales prescripteurs utilisateurs métiers.

Vous êtes à laise avec le pilotage dun pipeline commercial et lutilisation dun CRM idéalement Salesforce.

Autonome orienté.e résultats et terrain vous aimez évoluer dans des environnements exigeants et fortement concurrentiels.

Si vous aimez développer des comptes stratégiques et créer de limpact business sur le terrain alors bienvenue dans laventure Sogelink !

Les missions de votre aventure

En tant que Business Developer Key Account vous accompagnez le déploiement opérationnel des contrats cadres négociés par les Key Account Managers auprès des différentes entités territoriales des clients stratégiques du Groupe.

Déployer et développer les comptes stratégiques

Promouvoir et commercialiser les offres Sogelink auprès des directions régionales agences et entités locales des clients Key Accounts.
Identifier les besoins spécifiques des interlocuteurs terrain et proposer les solutions les plus adaptées.
Développer le chiffre daffaires via des actions de new business upsell cross-sell migration et conquête de nouveaux périmètres.
Piloter les opportunités commerciales et assurer le suivi du pipeline dans Salesforce.

Animer et développer votre territoire

Construire une relation de proximité avec les acteurs locaux grâce à une forte présence terrain et des échanges réguliers.
Animer le réseau client via des rendez-vous réunions webinaires et actions de promotion des solutions Groupe.
Détecter les besoins émergents les irritants et les opportunités de développement.
Veiller à la satisfaction client afin de renforcer la fidélisation et limiter le churn.

Collaborer avec les équipes Key Accounts & internes

Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers pour décliner la stratégie grands comptes sur le terrain.
Contribuer aux plans de comptes : suivi des actions identification des risques et opportunités remontées terrain.
Coordonner les actions avec les équipes Delivery Customer Success Produit et Support pour garantir une expérience client fluide et efficace.

Piloter la performance & garantir le respect contractuel

Suivre les KPIs de déploiement et dadoption des solutions : usage couverture volume fréquence dutilisation
Assurer un reporting régulier de votre activité et des résultats obtenus.
Garantir le respect des conditions définies dans les contrats cadres (prix services SLA).

Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

• Charte télétravail

• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant dune RQTH

• Une Fondation dentreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de lenvironnement tout au long de lannée

• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours dévolution (Entretien Carrière Formation Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Les collaborateurs de cette équipe profitent dun emplacement idéal à Caluire-et-Cuire à quelques pas du fameux Parc de la Tête dOr . Des locaux facilement accessibles en transports en commun vélo trottinette ou voiture et un environnement de travail qui sadapte aux besoins de chacun grâce à divers espaces de vie et de travail.

Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération

• Fixe selon profil

• Variable sur objectifs

• Primes dintéressement & participation

et bien dautres avantages

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

Entrez dans laventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique avec un recruteur

2. Un entretien avec léquipe recrutement et votre futur responsable

3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours dintégration

Dès votre arrivée vous bénéficiez dun programme dun mois vous permettant de découvrir lensemble des services équipes et métiers du Groupe.