Channel Account Manager– Mercato Medium Enterprise

Nellottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale stiamo selezionando una figura di Channel Account Manager da inserire allinterno della nostra struttura Sales Partner Channel e che riportando al responsabile dellarea Medium Enterprise avrà lobiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.

La tua missione Sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e supportare la crescita di opportunità dirette su clienti aziendali guidando lintero ciclo commerciale con un approccio proattivo relazionale e orientato al risultato.

Di cosa ti occuperai

• Gestione sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;

• Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;

• Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;

• Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;

• Sviluppo diretto di clienti strategici;

• Monitoraggio delle performance del canale (fatturato marginalità mix prodotto);

• Formazione commerciale del portafoglio agenzie;

• Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;

• Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona curiosa strutturata e orientata al risultato in grado di coniugare business tecnologia e visione di mercato.

Requisiti professionali

• Esperienza di almeno 35 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B;

• Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie partner);

• Capacità di sviluppo e presidio del canale;

• Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali;

• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione;

• Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business;

• Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale;

• Disponibilità a trasferte sul territorio.

La ricerca è per la nostra sede di Roma. Il nostro modello smartworking-oriented ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con lautorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR Regolamento Generale sulla Protezione Dati in vigore in tutti i paesi dellUnione Europea dal 25 maggio.