Executivo Comercial – Tech Digital

Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech & Digital responsável por entender o mercado clientes e tendências (como IA e analytics) liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita.

Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva identifica novas oportunidades (cross/upsell) acompanha KPIs de performance e conduz negociações complexas. Exige experiência em vendas no setor de tecnologia perfil analítico foco em resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos.

Qualifications :

• Atuar na estrutura comercial de Tech & Digital com visão estratégica de mercado compreendendo profundamente o comportamento dos clientes dinâmicas competitivas e tendências (dados analytics IA transformação digital) dentro da sua carteira/território;
• Definir e liderar a execução do planejamento estratégico comercial garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e impulsionando crescimento sustentável com foco em geração de valor para o cliente;
• Desenvolver e escalar modelos comerciais replicáveis dentro do território com foco em eficiência previsibilidade de receita (forecast) e expansão estruturada;
• Gerir desenvolver e expandir uma carteira relevante de clientes atuando de forma consultiva e estratégica construindo relacionamentos de longo prazo em níveis executivos e entregando soluções customizadas de alto valor agregado;
• Atuar fortemente na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (new business) incluindo cross-sell e up-sell ampliando share of wallet;
• Monitorar analisar e otimizar KPIs comerciais (receita margem pipeline conversão churn NPS) garantindo atingimento das metas e evolução contínua da performance;
• Atuar em modelo matricial conectando áreas de produto dados marketing e demais unidades de negócio garantindo propostas integradas e centradas nas necessidades dos clientes;
• Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva com forte capacidade de tradução técnica em impacto de negócio.

Qualificações:

• Experiência sólida (5 anos) em posições comerciais preferencialmente no mercado de tecnologia dados analytics ou soluções digitais;
• Perfil consultivo com capacidade de construir narrativas que conectem soluções técnicas a resultados de negócio;
• Experiência na gestão de carteiras relevantes com foco em crescimento retenção e expansão de receita recorrente;
• Forte orientação a resultados com capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais.
• Experiência com vendas complexas ciclos longos e múltiplos stakeholders;
• Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos com autonomia accountability e mentalidade de crescimento.

Informações adicionais :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time