RU-KAZBE

Изучение входящих в портфель продуктов их позиционирование продвижение

• Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании. Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных.
• Изучение продуктов конкурентов и их технологий формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных.
• Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений
• Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок формирования базы данных для запуска новых продуктов
• Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок.
• Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих так и в новых сегментах рынка.
• Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля.

Обучение и передача знаний

• Аккумуляция структурирование адаптация и передача знаний по продуктам технологии и рынку команде отдела продаж.
• Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки) неразрывно связанных со стратегией компании.
• Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании.
• Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж сотрудников дистрибьюторов сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента.

Поддержка и исполнение кампаний

• Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний.
• Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта.
• Активное участие во внедрении технических решений дизайне коммуникации по основным культурам.
• Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка а также сопровождение этих испытаний обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
• Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя например разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. 
• Составление доказательной базы (статьи презентации рекламно-информационные материалы публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
• Координация сервисов для создания спроса обеспечение эффективного применения продуктов поддержка продаж.
• Разработка и продвижение сервисных программ product plus.
• Планирование адаптация методологии и разработка протоколов консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов мониторинг опытных участков первичный анализ результатов.
• Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний
• Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании
•  

Работа с данными и аналитика

• Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж.
• Работа с внешними источниками данных (Росстат данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.).

Мероприятия

• Подготовка мероприятий (в том числе полевая) выступление и представление презентаций на Днях поля тренингах вебинарах семинарах выставках инструктажах консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий.

Работа с рекламациями

• Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий выезд на места сбор данных подготовка отчётов.
• Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Обеспечение связи между маркетингом отделом исследований и развития отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов а также передачи технической экспертизы.
• Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
• Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
• Участие в 5-летнем стратегическом планировании амбициозно достижимых целей для обеспечения роста BU  RU KAZBEC - (IPLAN).
• Участие в стратегическом развитии полевых инсектицидов региона RU KAZBEC для достижения максимальных продаж доли рынка и прибыли для компании
• Участие в разработке внедрении и поддержке сервисных программ согласно страновой стратегии развития бизнеса.
• Эффективная работа с глобальной командой и командой региона АМЕА для достижения целей BU RU KAZBEC

Прочие должностные обязанности

• Соблюдение   установленных   сроков   и   объёмов выполнения заданий написание отчётов о проделанной работе.
• Выполнение иных поручений руководителя.

Qualifications :

Знания умения навыки:

Ключевой опыт

• Высшее агрономическое или биологическое образование
• Опыт работы в сельском хозяйстве не менее 3-х лет.
• Знание рынка компаний по производству и продаже СЗР на территории РФ
• Понимание технических особенностей продуктов их позиционирования
• Высокие навыки презентации коммуникации

Профессиональные компетенции:

• Способность предоставлять техническую информацию клиенту с точки зрения выгод для клиента понимать потребности клиентов.
• Интерпретация данных способность передавать техническую информацию в понятном для продаж и клиентов виде.
• Аналитическое мышление внимание к деталям.
• Стратегическое мышление
• Умение приоритизировать задачи.
• Стрессоустойчивость и способность вести переговоры в конфликтных и спорных ситуациях.
• Навыки управления проектами.
• Гибкость проактивность быстрая адаптация к изменениям.
• Умение планировать и выполнять поставленные задачи инициативность.
• Умение работать с профессиональным оборудованием и приборами в рамках установленных правил и регламентов.
• Умение составлять и вести учет документации включая использование информационных технологий (в программе Cropwise).
• Знание основ этики делового общения.
• Высокая мотивация для достижения целей
• Креативное мышление
• Высокое кросс-функциональное взаимодействие
• Мобильность готовность к командировкам.

Профессиональные знания:

• Высшее профильное образование по специальностям агрономия.
• Глубокие знания в области защиты растений.
• Глубокие знания в области энтомологии методиках учета и оценки вредоносности вредных организмов.
• Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём).

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time