Responsable Commercial Production Végétale Maine et Loire FH

Lentreprise Pelé Agri Conseil

Pelé Agri Conseil est une PME de 58salariés basée à Candé dans le Maine et Loire. Créée depuis 1856 lentreprise est reconnue sur son territoire (dpt 49 44 37 et limitrophes) et sengage auprès des agriculteurs comme un partenaire pour la commercialisation des produits en Grandes Cultures Production Animale et services associés.

Leur métier Le négoce agricole à travers 5 activités :

• Grandes cultures : semences fertilisations produits de protection des plantes OAD analyse de terre
• Production animale : vente daliments : minéraux pierre à lécher analyse des fourrages
• Activité de collecte
• Vente de combustible (vente GNR et fioul aux agriculteurs et particuliers)
• 4 magasins grand public

Le poste de Responsable Commercial Production VégétaleF/H

Rattachée directement au dirigeant vous piloterez la production végétale : les achats la politique commerciale animateur technique de 9 technico-commerciaux et suivi de 10 clients. Vous managerez des technico-commerciaux en Production Animale et Production Végétale sur le Nord Loire. Vous êtes garante des résultats qualitatifs et quantitatifs de votre secteur.

Périmètre et clientèle

Zone : périmètre ETS PELE (49 44 37 et départements limitrophes)

Clientèle : polyculteurs-éleveursCUMA ETA

Produits : semences engrais amendement produits de protection des plantes prestations de services en production végétale

Achats Production Végétale

Référencer les gammes et produitsgrâce à nos centrales dachats : Actura et Fertiréco

Assurer la veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions de prix et de besoins

Garantir le suivi des réclamations et litiges fournisseurs ainsi que les engagements contractuels

Établir les tarifs des produits et services

Identifier de nouveaux marchés et débouchés en amont et en aval de la filière

Mettre en place et veiller au respect des accords fournisseurs

Politique commerciale

Définir avec la Direction la politique commerciale les objectifs (CA marges services) et les plans daction

Organiser les réunions déquipe feedbacks trimestriels et entretiens dévaluation individuelle

Décliner les objectifs globaux en objectifs individuels définis en lien avec Denis Pelé

Veiller au respect des procédures de relance clients sur les factures échues et non réglées

Être garante des résultats : CA vente de services marges budget comportements et incarnation des valeurs

Optimiser les moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés (formation procédures outils)

Animation technique Production Végétale

Animer léquipe technique et commerciale : visites accompagnées réunions portes ouvertes foires

Participer à la R&D et aux tests de nouveaux produits/services (expérimentations commissions Actura)

Assurer le suivi des fermes référentes et la formation des équipes sur les innovations

Commercial terrain

Suivre quelques clients stratégiques clairement identifiés avec la Direction

Accompagner et conseiller les clients en difficulté technique ou financière selon les orientations définies

Management

Afin de renforcer la synergie des équipes Production Animale et Production Végétale vous managerez tous les TC de la zone Nord Loire.

Conditions de travail et avantages

CDI Statut Cadre Temps plein

Rémunération : entre 60 et 85 K (fixe variable) selon expérience et profil

Véhicule de fonction ordinateur téléphone mis à disposition

Prise de poste : été 2026 ou à partir de septembre idéalement le plus tôt possible

Profil recherché

Formation et expérience

Vous avez une formation supérieure en agronomie ou commerce agricole (BTS ACSE Licence Pro Ingénieur agri) et une solide connaissance des marchés en production végétale.

Vous justifiez dune expérience confirmée dans une fonction technico-commerciale ou de responsable commercial en milieu agricole idéalement acquise auprès dun négoce dune coopérative ou dun fournisseur dagro-fournitures.

Vous avez déjà encadré une équipe commerciale ou vous êtes prête à franchir ce cap avec lappui du dirigeant.

Compétences techniques

Maîtrise des productions végétales : semences engrais phytosanitaires marchés céréaliers

Compétences en achats et négociation fournisseurs : construction de tarifs gestion contractuelle

Connaissance des techniques commerciales : gestion de portefeuille développement de CA suivi de marges

Aisance avec les outils numériques : pack Office ERP/CRM outils de reporting

Capacité à construire et piloter des plans daction commerciaux

Savoir-être

Leadership affirmé : vous embarquez votre équipe avec exemplarité et conviction

Rigueur et sens de lorganisation : vous gérez plusieurs priorités simultanément sans perdre le fil

Esprit danalyse et capacité à traduire les données marché en décisions concrètes

Proximité terrain : vous aimez le contact direct avec les équipes comme avec les agriculteurs

Autonomie et sens des responsabilités : vous prenez des initiatives et rendez compte avec clarté

Avantages

• Remboursement des frais professionnels
• Véhicule de fonction ordinateur téléphone

Réf: f97e1106-6e37-481d-86e2-7f05a37c1b16