Consultor(a) Comercial Pleno

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS) Barcode Hybrid Cloud Digital Networks Digital Workplace Internet of Things Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

• Apoiar o time de vendas na construção de propostas comerciais e estratégias de negociação;
• Atuar como ponte entre a estratégia da marca e a execução no campo;
• Atuar de forma consultiva junto a clientes e revendas identificando oportunidades de negócio;
• Prospectar e desenvolver novos parceiros para a marca;
• Gerenciar pipeline e oportunidades garantindo evolução follow-up e conversão em vendas;
• Desenvolver e executar planos de ação para crescimento de contas e parceiros;
• Acompanhar indicadores de performance como faturamento margem pipeline e backlog;
• Atuar junto ao time de produtos na construção de campanhas incentivos ações comerciais e sugestões de melhoria;
• Apoiar na capacitação dos vendedores atuando como referência na linha ou solução;
• Influenciar vendedores parceiros e áreas internas sem gestão direta garantindo alinhamento e fluidez nas oportunidades.

Fará parte de um time de vendas estratégico dinâmico e orientado a resultados atuando de forma próxima a vendedores fabricantes e parceiros com foco na construção de soluções e desenvolvimento de negócios.

O desafio será traduzir a estratégia da marca para a execução comercial apoiando o time de vendas na construção de oportunidades propostas campanhas e estratégias de negociação com foco em crescimento de pipeline margem e conversão.

• Experiência na área comercial B2B;
• Vivência com vendas consultivas e negociação B2B;
• Experiência em distribuição de TI tecnologia canais ou revendas;
• Capacidade de organização e gestão de múltiplas demandas;
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes públicos;
• Perfil proativo orientado a resultados e com senso de dono;
• Visão analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.

Diferenciais que somam pontos:

• Conhecimento em soluções de tecnologia como segurança redes cloud ou similares;
• Conhecimento em Excel Power BI ou ferramentas de análise;
• Inglês intermediário principalmente para interação com fabricantes.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso não fazemos distinções com base em etnia religião sexo nacionalidade idade qualquer tipo de deficiência orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.