Chargé(e) daffaires Formation Professionnelle Continue FH

Lentreprise

LES INGÉNIEURS QUI TRANSFORMENT LE MONDE

Ses 120 ans dhistoire et sa progression continue dans les classements démontrent la capacité de lESME à se réinventer pour former les ingénieurs et experts capables de relever les défis du 21ème siècle.
Toutes ses formations sappuient sur les trois grandes caractéristiques de lécole forgées au fil des ans alimentées par ses activités de recherche et par la multiplicité de ses partenariats: pluridisciplinarité; ouverture;durabilité.

Description du poste

En cohérence avec la stratégie de la Direction FPC le/la Chargé(e) daffaires est responsable de loffre de formation et de ses adaptations. Il garantit la qualité la pertinence et la conformité de loffre de formation standard et sur mesure dans le respect des exigences clients.

Rattaché(e) au Directeur FPC le titulaire du poste exerce les missions suivantes :

Développement commercial avec les grandes entreprises

• Mise en œuvre des actions commerciales de fidélisation et de prospection en conformité avec la stratégie commerciale et le plan daction commercial.
• Responsable de la gestion daffaires formation depuis lécoute client / analyse de la demande jusquà la réalisation des formations en conformité avec les exigences du client et ce en lien avec les parties prenantes.
• Responsable du suivi commercial rigoureux de ses clients (satisfaction activité etc.)
• Dans son périmètre Il/Elle produit les reportings FPC nécessaires au pilotage de lactivité.

Structuration et sécurisation des relations commerciales

• Identifier les comptes stratégiques à potentiel de développement pluriannuel
• Proposer et négocier des contrats-cadres avec les entreprises clientes
• Structurer des offres globales (catalogue sur-mesure) dans une logique de partenariat durable
• Assurer le suivi et le développement des accords signés

Appels doffre privés / publics

• Assurer à la veille permanente sur les appels doffre et au référencement de lESME sur les plateformes dannonces de marché publics ou privés.
• Assurer en mode projet les réponses aux appels doffre dont il a la responsabilité.
• Assurer le déploiement et le suivi des marchés gagnés auprès des parties prenantes.

Promotion interne / externe

• Assure la promotion de loffre de formation continue en interne du groupe Ionis.
• Assurer le suivi du plan de communication Co externe de loffre validé par le DFPC.
• Contribuer à la conception en mode projet le catalogue FPC en lien avec les différentes directions concernées et en assure la communication interne et externe.

Développement et animation des relations internes stratégiques
Le/la titulaire du poste entretient des relations de travail étroites constructives et dynamiques avec la Direction des relations partenariales.
À ce titre il/elle :

• Aligne les actions commerciales avec la stratégie partenariale de lESME
• Contribue à lidentification et à la qualification dopportunités issues des partenaires
• Partage de manière proactive les informations marché et les besoins clients

Profil recherché

• Expérience significative en développement commercial dans un organisme de formation.
• Capacité à vendre des formations et à répondre à des appels doffre publics et privés.

Réf: d87dcc06-1b5d-4dbc-b71f-cf5