Commercial Commerciale Junior Solutions Logicielles

Au sein du département Expériences virtuelles et Applications vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions logicielles Simillar et QAAD auprès des acteurs du BTP et de lindustrie.

Votre mission: faire adopter nos outils comme des leviers concrets de compréhension de communication et de performance projet en accompagnant les clients de la première démonstration jusquà lutilisation opérationnelle.

Découvrir Simillar : principales :

Développer et structurer lactivité commerciale

Vous êtes responsable de lensemble du cycle de vente sur votre périmètre :

• Identifier et contacter de nouveaux prospects en France et ponctuellement à linternational
• Comprendre les enjeux des clients et qualifier leurs besoins
• Construire suivre et conclure les offres commerciales

Vous participez également à des salons et événements professionnels principalement en tant que visiteur pour développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités.

Déployer nos solutions chez les clients existants

Une part essentielle du poste consiste à faire grandir lusage de Simillar chez nos grands comptes :

• Déployer la solution au sein de nouvelles agences ou entités dun même groupe
• Fidéliser les utilisateurs en assurant un suivi régulier et personnalisé
• Négocier et formaliser des contrats avec des clients déjà engagés ou en cours dadoption

Présenter démontrer et valoriser les outils

Vous êtes le visage de nos solutions auprès des clients :

• Réaliser des démonstrations claires pédagogiques et convaincantes
• Adapter votre discours à des interlocuteurs techniques (ingénieurs chefs de projet exploitants)
• Contribuer à la création de contenus commerciaux et marketing (cas clients scénarios dusage retours terrain)

Vous travaillez en lien étroit avec les équipes produit marketing et développement pour valoriser les nouveautés et remonter les besoins du terrain.

Accompagner ladoption des logiciels

Audelà de la vente vous veillez à la bonne prise en main des outils :

• Accompagner les clients pendant les phases dessai
• Assurer les premières formations et lonboarding
• Suivre lutilisation des solutions afin dancrer leur valeur dans le quotidien des utilisateurs

Votre équipe :

Vous intégrez une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux designers développeurs architectes chefs de produit et chefs de projet mobilisés autour de lédition de logiciels métiers et de solutions digitales sur mesure.
Lenvironnement de travail est collaboratif à taille humaine avec une forte proximité managériale.

Qualifications :

Issu dune formation Bac5 (école dingénieur ou école de commerce) vous êtes jeune diplômé ou disposez dune première expérience (jusquà 5 ans) dans un environnement BTP ingénierie industrie ou digital.

Vos atouts :

• Appétence pour la vente de solutions logicielles
• Sens de lécoute et forte orientation client
• Capacité à expliquer simplement des concepts techniques
• Excellente communication écrite et orale en français et bonne pratique de langlais (niveau B2)
• Autonomie curiosité esprit déquipe et goût du challenge

Une connaissance des métiers du BTP ou un intérêt pour les outils visuels / immersifs (3D simulation gamification) est un vrai plus.

Informations supplémentaires :

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion protection sociale et couverture mutuelle de qualité un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusquà 2 jours par semaine 12 jours RTT 27 jours de congés hors ancienneté temps partiel choisi...
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement actionnariat salarié politique de rémunération sur 3 ans de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée Artelia Academy parcours métiers mobilité interne

Notre process de recrutement :

• Echange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time